商品陈列管理规范(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要:
陈列商品要与上隔板间应有 35厘米 的空隙,让顾客的手容易伸入 三)位置区分 货架区分为上段、黄金段、中段、下段,各段位陈列商品的原则如下: 上段:推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品 黄金段:高度大约为 85125 厘米,即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陈列位置,一般陈列高利润商品,自有品牌、独家进口商品,差别化商品,高价位商品,育成商品 中段:低利润商品,补充商品,衰退期商品。 下段:体积较大,重量较重,易碎,毛利较低,高周转率商品。 四)商品陈列的配置 商品陈列第一考虑要素──整齐,丰满 商品分类要明 确 欲增加销售之商品,陈列于主通道空间 欲增加销售之商品,陈列于端架 相关连商品连惯性陈列 新商品的陈列必须让顾客容易看到 保存期限较短的商品陈列在明显。商品陈列管理规范(doc)-经营管理(编辑修改稿)
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品陈列要在视线水平位置 /中央位置 /消费者常走的位置。 要拥有最多的陈列面。 同品牌或同类型 /同规格的商品需集中 ,品名要永远面对消费者。 库存应该足够 /随时补货。 要容 易拿取。 先进先出 ,库存需轮运。 一定要使用 POP/价格标示 ,且要有持续性/稳固性。 要维持整齐 /整洁 /拿掉不良品。 要使店头老板了解 /同意我公司所作的。 (一 )货架陈列方法 中国最大的管 理 资料下
在商战中,利用人们“先入为主”的消费心理,采取“先声夺人 ”的办法,抡先一步,出其不意,功其不备。 在气势和实力上制服对方,争取主动,稳操胜券。 二十四、后发制人计 与“先发制人”相反,经营者在企业活动中先让一步,等对方暴露出弱点,使自己处于有利地位,然后反守为攻,一举战胜对方。 二十五、欲擒故放计 商战中,为了战胜对手,故意放松麻痹他,诱使他朝着预定方向发展,以达到最终战胜对手的目的。 二十六
原始信息和加工信息 (三)、相对稳定信息与经常变动信息 第二节商贸企业经营信息的收集与处理 一、企业经营信息收集 (一)、企业经营信息的来源 (二)、企业经营信息收集的原则 (三)、企业经营信息 的收集方法 二、企业经营信息的加工与处理 (一)企业经营信息的加工 (二)、企业经营信息的传递 (三)、企业经营信息的处理 (四)、企业经营信息的储存 (五)、企业经营信息的使用与反馈
量予以分类,然后陈列在一起,比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品,比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量,这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。 集中陈列法注意要点: 同类商品纵向陈列;明确相邻同类商品的轮廓,用大小包装交错,不同颜色分开,用特殊指示牌明显区分; 第一排商品陈列数 目要适当; 周转快的商品安排在货架最好的位置 —— 黄金段 什么是货架的 黄金段。
离;商品标识符 合要求;不得陈列假冒伪劣商品。 货签对位: 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离;商品标识符合要求;不得陈列假冒伪劣商品。 区别陈列: 同质不同色或不同款的商品应分开陈列。 堆头商品陈列要求 • 授权定位 堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定,任何人员不得擅自增加、减少、调位。 • 限定数量 : 每平方米堆头立体陈列不超过 6种,平面陈列不超过 2种
置。 体积较小的商品应该陈列在与人的眼睛齐平的高度,这是为了体现商品陈列显而易见的原则,更重要的是为了防止顾客漏看了这些小商品。 体积较大的商品应陈列大货架的较下层,这样陈列位置由于商品大,顾客也容易看清,另外也便于顾客拿取商品,而不需要花很大的力气。 特殊陈列法 在超市或其它采用自助销售方式的 商店中,是由商品自己来推销自己的,商品陈列对企业而言是效果最大也最直接的销售手段