商品陈列的基本原则ppt59-经营管理(编辑修改稿)内容摘要:
离;商品标识符 合要求;不得陈列假冒伪劣商品。 货签对位: 坏损商品、质量问题商品应标识和隔离;商品标识符合要求;不得陈列假冒伪劣商品。 区别陈列: 同质不同色或不同款的商品应分开陈列。 堆头商品陈列要求 • 授权定位 堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定,任何人员不得擅自增加、减少、调位。 • 限定数量 : 每平方米堆头立体陈列不超过 6种,平面陈列不超过 2种,特殊原因超过规定品种时需经分部值班经理以上管理人员审核。 • 标准垫板、浑然一体 堆头底部需用标准垫板; 如果选择直线型堆放,则堆头 的垫板与商品的左右两侧应在 同一平面上。 • 空箱辅助、垫高 商品必须用空纸箱(或其它辅助用具)做垫底。 对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底,且垫底高度在 米之间。 但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。 为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。 • 排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面,在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。 所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上,陈列的商品应正立向外,且陈列面统一,左右分界明显,整齐。 • 视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰,而单个商品包装色彩鲜艳,标识显著,则应突出展示商品(用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状,割开面积约为外陈列面的三分之二左右),如果包装箱外表色彩鲜艳,标识显著,可不割箱。 割开的箱子应注意割口平整,不损坏包装内商品,且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上,割开窗口内的商品统一以正面向外。 • 正负 堆头商品陈列一般应保持在 +度,尤其是平铺商品。 • 相离不过 1米 堆头边缘商品距离中心不超过 1米。 超市商品纵向陈列方案 在坚持以上原则(特别是黄金位陈列)的同时,对各类商品纵向陈列进行细化 • 饮料 按类别 : 碳酸饮料 啤 酒 可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝 百威,金威, 蓝冰,嘉士佰, 茶饮料 果 汁 康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列、蜂芝蜜等 康师傅茶系列、统一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰红茶、花旗参茶及其它凉茶类 功能性饮 红牛、怡冠、宝矿力、力丽 • 按规格 纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。 但凉茶类应置于货架底层。 • 牛奶 蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、娃哈哈等 按品牌 按包装 像蒙牛、伊利等盒装的放在一边,子母、乐百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 • 酱及小菜 按类别 榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等 注:陈列时可不分袋装与瓶装,但要。商品陈列的基本原则ppt59-经营管理(编辑修改稿)
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量予以分类,然后陈列在一起,比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品,比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量,这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。 集中陈列法注意要点: 同类商品纵向陈列;明确相邻同类商品的轮廓,用大小包装交错,不同颜色分开,用特殊指示牌明显区分; 第一排商品陈列数 目要适当; 周转快的商品安排在货架最好的位置 —— 黄金段 什么是货架的 黄金段。
陈列商品要与上隔板间应有 35厘米 的空隙,让顾客的手容易伸入 三)位置区分 货架区分为上段、黄金段、中段、下段,各段位陈列商品的原则如下: 上段:推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品 黄金段:高度大约为 85125 厘米,即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陈列位置,一般陈列高利润商品,自有品牌、独家进口商品,差别化商品,高价位商品,育成商品 中段:低利润商品,补充商品,衰退期商品。 下段
品陈列要在视线水平位置 /中央位置 /消费者常走的位置。 要拥有最多的陈列面。 同品牌或同类型 /同规格的商品需集中 ,品名要永远面对消费者。 库存应该足够 /随时补货。 要容 易拿取。 先进先出 ,库存需轮运。 一定要使用 POP/价格标示 ,且要有持续性/稳固性。 要维持整齐 /整洁 /拿掉不良品。 要使店头老板了解 /同意我公司所作的。 (一 )货架陈列方法 中国最大的管 理 资料下
置。 体积较小的商品应该陈列在与人的眼睛齐平的高度,这是为了体现商品陈列显而易见的原则,更重要的是为了防止顾客漏看了这些小商品。 体积较大的商品应陈列大货架的较下层,这样陈列位置由于商品大,顾客也容易看清,另外也便于顾客拿取商品,而不需要花很大的力气。 特殊陈列法 在超市或其它采用自助销售方式的 商店中,是由商品自己来推销自己的,商品陈列对企业而言是效果最大也最直接的销售手段
测定 蒸馏前检查蒸馏装置是否漏气,并进行空蒸馏清洗管道。 吸取消煮清液 于蒸馏瓶内,加入 200mL 水。 于 250mL 三角瓶加入 10mL 硼酸溶液( )和 5 滴混合指示剂( )承接于冷凝管下端,管口插入硼酸液面中。 由筒型漏斗向蒸馏瓶内缓慢加入 15mL氢氧化钠溶液( ),关好活塞。 加热蒸馏,待馏出液体积约 100mL,即可停止蒸馏。 用硫酸标准溶液或盐酸标准溶液( )滴定馏出液
2)老顾客 —— 注重热情; 3)急顾客 —— 注重快捷; 4)精顾客 —— 注重耐心; 5)女顾客 —— 注重新颖、漂亮; 6)老年顾客 —— 注重方便、实用; 7)需要参谋的顾客 —— 大胆热情的谈出自己的看法; 8)自有主张的顾客 ——不必在旁过多的推荐和介绍商品,免生骚扰之嫌。 三、机智推介 商品推介原则 • 实事求是; • 主动热情; • 介绍重点和要点; • 介绍商品要有关联性