品类管理-经营管理(编辑修改稿)

品类管理-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

gies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 简化的品类的评估 利用可以得到的信息  整体市场趋势是怎样的 ?  中类的趋势是怎样的 ?  小类 / 品牌的趋势是怎样的 ?  与其他零售商的比较 市场份额的比较 商品品种的比较 价格的比较 商品营销的比较 货架空间的比较  等等 , 等等 Copyright 1999 ACNielsen 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 衡量 : 目前 目标 消费者 消费频率 消费金额 市场份额 vs. 市场 销售额 $ 金额 销售趋势 +/ $/每平方米销售额 利润 毛利润 $ 毛利率 库存 订货周期 ,库存金额 $, 周转 , 投资汇报 ,服务水准 制定评估表格以反映品类的角色 和品类的评估 . 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 简化的品类评估表 利用可以得到的信息  销售数据  库存成本  库存周转预测  每平方米销售额  等等 , 等等 Copyright 1999 ACNielsen 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 品类战略 : 提高客流量策略 高销售额商品 提高交易量策略 高购买率商品 产生利润策略 平均毛利率 , 高周转率 产生现金流量策略 高周转率 , 平均毛利率 快乐制造策略 生活方式 , 季节性 形象提高策略 高频率促销 , 独一无二 保卫市场策略 留住核心顾客群 列 : Carb Beverage 普通 /健康 可乐 提高客流量策略 特殊口味 提高交易量策略 New Age 快乐制造策略 品类角色的定位 : 目标品类 制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估的目标 . 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 行动计划 : 品种 市场机会 贡献 策略 价格 竞争位置 敏感 策略 促销 手段 商品 频率 期限 时间 (下一页 ) 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求 . 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 促销 地点 交叉促销 货架陈列 在门店的位置 空间的分配 商品的布置 (中类 , 小类 , 品牌 ) 商品的归类 库存 目标订货周期 投资回报 单位面积销售额 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求 . 品类的定义 Category Definition 品类角色的定位 Category Role 品类的评估 Category Assessment 品类评估表 Category Scorecard 品类的战略 Category Strategies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 简化的品类的战术 利用可以得到的信息  你将如何取得既定的目标 (零售商和供应商 )?  你将如何进行改变取得品类的目标 ? Copyright 1999 ACNielsen 品类管理的过程 Joint Industry Project On ECR 计划批准的过程 有关责任的分配 时间表 实施 计划 品类的定义 Category Definition 品类角色。