品牌竞争对策与企业的可持续发展(ppt32)-经营管理(编辑修改稿)

品牌竞争对策与企业的可持续发展(ppt32)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

%的纯度。 经过创新后，“象牙皂”从具有与众不同特点的肥皂，变成了具有较高性价比的普通型肥皂。 这样它就从一个差异化的肥皂成为了一个成本领先型肥皂 …… 宝洁“象牙皂”竞争变线拦截竞争对手 不断创造新的竞争优势保持领先 2020/9/19 版权所有：李海龙 16 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 2020/9/19 版权所有：李海龙 17 突破战略四原则 成本 深潜 速度 突破者 速度 创新 2020/9/19 版权所有：李海龙 18 西南航空避免与各大航空公司正面交手，专门寻找被忽略的国内潜在市场。 在 《 北美自由贸易协定 》 签署后，人们普遍认为总部位于得克萨斯州的西南航空最有条件开辟墨西哥航线，但最终，西南航空还是抵御了这种“诱惑”。 它遵循“中型城市、非中枢机场”基本原则，在一些公司认为“不经济”的航线上，以“低票价、高密度、高质量”的手段开辟和培养新客源，取得了巨大成功。 西南航空的服务文化也成为人们津津乐道的话题。 凯勒尔的用人之道首先是“爱心”和“幽默感”，然后才是学识和经验。 乘务员时常像他们的老板一样，在复活节穿着小兔服装，在感恩节穿着火鸡服装，在圣诞节戴着驯鹿角，飞行员则一边通过扬声器哼唱圣诞颂歌，一边轻轻摇动飞机，使机上那些赶回家过圣诞的乘客们开心不已。 在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长途汽车票价还要便宜。 凯勒尔感慨地说：今天，西南航空的竞争对手已不在空中，而是在州际高速公路上行驶的汽车。 我想让所有美国人明白：其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。 ” 这个家伙是“地板缝里的蟑螂” 寻找空挡 超越对手的竞争思维 增值服务 2020/9/19 版权所有：李海龙 19 2020/9/19 版权所有：李海龙 20 今夏的低价电脑风暴，终于把已呈乱象的产业关系链彻底摧毁了。 8月 16日，DELL宣布说，由于竞争激烈，该公司决定退出中国低端消费者市场并因此调低今年整体增长目标。 “我们发现我们的一些竞争对手决心为了赢得消费者不顾一切。 ”戴尔亚太区总裁 Bill Amelio在电话采访中说。 因为这个变化，戴尔现在预计它在中国市场 —— 它的全球第四大市场 —— 的电脑出货量的增长幅度将是整体市场的“将近 2倍”。 而此前它的目标是 3倍。 Amelio表示，戴尔只销售配备英特尔公司中央处理器的电脑，而且这种方案在近期内不会有所变化。 而联想、惠普及中国第二大电脑销售商方正集团最近在中国都引进了配备 AMD芯片的机型。 乍看起来， DELL的撤退符合美商的一贯风格，在利润低迷的情况下收缩产品线，努力维持一定的毛利额。 但是 DELL就是靠价格战和直销体系才拿到当今世界第一 PC厂商宝座的，要说起削减成本的能耐， DELL说自己是世界第二， PC厂商里头怕没人敢说自己是世界第一。 另外，从去年至今， DELL与 HP就世界第一的宝座争夺战一直持续，在此情况下，很难想象 DELL会主动放弃国内这个正在高速成长的市场中占较大份额的中低端市场，将其拱手交给 HP、联想等主要竞争对手。 再有，当年 IBM因毛利下滑放弃 PC制造，是因为 IBM有利润更为丰厚的服务业和其它业务需要打理，而DELL除了 PC及其周边业务（ 服务器 、 笔记本 电脑），目前还没有一个足够多产的“现金奶牛”型业务。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢。 从各方面的情况综合来看，我们可以得出一个大胆的推论： DELL是在以退为进。 或者更明确的说， DELL是在为自己的反攻争取时间。 DELL不但会反攻，而且一定会用出乎对手意料之外的方式展开一场绝地大反击。 先弃后取＝戴尔的“阴谋” 2020/9/19 版权所有：李海龙 21 松下如何深潜。 vs 2020/9/19 版权所有：李海龙 22 在 白加黑 出世前，市场上的感冒药不下几十种，在市场上站稳了脚跟的著名品牌也有 10余种， 康泰克 、 帕尔克 、 三九感冒灵 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相当的知名度，在这种情况下开发 白加黑 ，是柳暗花明 还是 穷途末路。 有人说，即使 柳暗花明 ，也要冒极。