合众人寿销售循环之接近准客户讲解教程(24页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
13 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻建立信心 ♣克服电话恐惧 ♣相信数字 ♣心态要正确 ♣养成好习惯 ♣初期重点宜放在缘故市场 ♣善用介绍名单 合众人寿总公司培训部编制 14 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻电话约访成功关键 ♣不断练习，多打电话 ♣事前的准备 电话名单、准客户背景资料、 你将使用的电话约访的话术稿、 笔、白纸、百分卡、镜子 合众人寿总公司培训部编制 15 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻电话约访五步法 ♣第一步 问候与自我介绍 “ 早上好，张先生，冒昧打扰，我是合众人寿的业务员刘合众。 ” ♣第二步 引起准客户的兴趣 “ 张先生，我有一些相当有用的建议，在许多朋友和客户中已 证实很有价值。 我相信，这对于您也同样有价值。 ” ♣第三步 结束与提供选择 “ 您只需要花几分钟时间，就能了解我的这些建议。 您想哪一天、 上午或下午，咱们见面谈一谈。 ” 合众人寿总公司培训部编制 16 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻电话约访五步法 ♣第四步 订约 “ 您在 *月 *日上午有空闲时间（休息），还是在下午 （或晚上）。 ” ♣第五步 确定日期与约定时间 “ 谢谢您，张先生，我将会在 *月 *日 *午 *点，与您见面。 ” 合众人寿总公司培训部编制 企业 企业 合众人寿总公司培训部编制 18 接近准客户 ◆ 电话约访。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。