合众人寿新人育成体系运作与转正率教材(55页)-保险培训(编辑修改稿)

合众人寿新人育成体系运作与转正率教材(55页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

% 2754 66%+新人 *35%=5670 11006 917 22 年末人力 纯增人力 12个月留存率 用“ LIMRA人力发展公式”测算“ 1年内需要增员上岗的新人” 1年内需要增员的新人 每月需要上岗的新人 2020 2754 % 2020 6565 3811 40% 2754 66%+新人 *40%=5670 9630 802 如果加强项目推动，留存率达成 40％，结果将如何。 23 测算方式二：假定 08年增员上岗人数固定，不同留存率的年末人力； 假定 08年能够完成增员上岗 18093人。 2020年年末人力＝ 2754人， OA留存率＝ 66% 留存率 根据 LIMRA人力发展公式，年末人力 珠海、 3个中支人力 2020年年末人力 % 2754 66％＋ 18093 ％＝ 5670 895 6565 35% 2754 66％＋ 18093 35％＝ 8151 895 9046 40% 2754 66％＋ 18093 40％＝ 9055 895 9950 同样努力增来的人力，但是不同的留存率， —— 却给我们带来完全不同的结果。 24 目 录 转正率与留存的现状分析 加强新人育成培训的意义 新人育成培训体系的介绍 营销服务部如何更好的推动新人育成体系 25 新人育成体系是一个以新人制式培训体系为核心的 系统工程 新人日常 管理平台 兼职讲师 技能提升 主管辅导 能力提升 新人制式 培训体系 26 3新人育成体系标准模式 新人入职教育 （ 2天） 代理人考试培训 （ 5天） 转正强化训练 （ 5个半天） 报名，上交相关资料收取培训费 新人销售基础训练 （ 5天） 新人销售实务训练 （ 30天） 新人成功销售训练 （３天） 标准化新人培训流程 转正强化培训针对 3个月未转正的新人举办 ,由机构操作 ,不 作统一要求。 27 过渡阶段流程 报名 ， 上交相关资料、 培训费收取 新人班（新人入职教育 销售基础训练合并举办） （ 5天） 代理人资格考试培训 （ 5天） 新人销售实务训练 （组织培训 15个半天 +主管辅导 15次） 新人成功销售训练 （３天） （分公司、中支本部适用） 机构可以将入职教育和销售基础训练分开，按照标准流程操作； 新人销售实务训练最少不得少于两周（每天两个小时）。 28 团队困惑 增员难 留存更难 29 解决之道 增员靠意愿 留存要吃药 30 四副药 • 定心丸 • 铁心散 • 责任丹 • 再造丸 31 新人体系 二步成才 服药载体 32 二步成才设计思路 •根据人的心理 “ 望、闻、问、切 ” ，依照心理变化曲线，了解情况 •药方：精神意愿、爱和责任 •用药方式：劝说式 33 秘籍核心 入职教育创新班 新人 30天销售实务训练 34 3新人入职教育 时间 第一天 第二天 8:208:45 报到 8:309:30 走进合众 8:459:30 班务活动 9:4011:10 震撼视觉 :妈妈再爱我一次 9:4010:00 开训 11:1012:00 合众礼仪 10:1012:00 人生定位 13:3013:50 小组演练 :公司介绍 13:3013:50 活动 14:0015:00 保险诚信 14:0015:30 美好事业 15:1016:10 成功之路和前程规划 15:4017:00 让世界充满爱 16:2016:40 绽放魅力 17:1018:30 让世界充满爱 16:4017:00 点亮心灯 17:0017:15 测试 17:1517:30 考证宣导 新人入职教育创新班日程表 35 入职教育目的： ① 更加坚定新人的从业信念，提高入司率； ② 使新人更加认同：行业、公司、产品、选择； ③更加消除新人的心理障碍； ④使保险理念更加升华（洗脑更加充分） 入职教育效果：消除新人心理障碍： 不认同 ——认同； 不自信 ——自信； 不了解 ——了解； 试试看 ——拼命干； 不抗击打性 ——抗击打性； 不愿卖熟人单 ——愿卖熟人； 不感恩 ——感恩 新人入职教育创新班目的与效果 36 入职教育创新班前一天晚上，增员人跟进话术 我们的培训课程非常经典，为了保证你的培训效果，我们对培训纪律有很严格的要求，这也是一个筛选过程，你一定要注意几点：参训要着正式服装，一定不可以着吊带、背心、拖鞋参训。 培训的时间是早上 8： 30分，培训期间不能迟到、不能早退，如果确有突发事件，如生病了不能上课，一定记得跟班主任请假，在得到同意后方可离开。 否则，班主任老师会因为你无故缺勤而作退训处理的。 如果这次培训没有办法全程参加的话，我可帮你申请参加下一期培训，培训班上的授课老师都是在寿险营销行业积累了很多经验的优秀老师，用心听课，一定会给你很大启发和帮助。 祝你培训愉快。 如果培训过程中有什么问题、不清楚的地方，可给我打电话，我会帮助你的。 入职教育创新班结束后增员人跟进话术 （可早会上训练） 这两天的学习有些什么收获呢。 明天就要去参加公司新人班了，把家里的事情安排好，明早准时到公司参加，在班上要好好表现，争取通过自己的努力能够长期留存在合众。 37 3新人销售基础训练 新人销售基础训练日程表 时间 第一天 第二天 第三天 8:309:00 早会 早会 早会 9:1010:30 工作习惯和时间管理 璀璨人生产品 投保单填写与演练 10:4012:00 开拓、接近准客户 得意人生。