博纳保健品战略建议(ppt37)-医药保健(编辑修改稿)

博纳保健品战略建议(ppt37)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

研发能力 产品组合 16 产品生产的延续需要不断地推出新品种 ,以满足市场需要，而最快速的新产品推出方法就是生产仿制药和通用名药 旧品种淘汰 狗 现金牛 问题产品 • 仿制药和通用名药不需要培养市场和申报医疗保险 • Ramp。 D:每隔 23年有一个明星产品 • 新品通过稳定的渠道销售，在第一二年收回研发成本 • 之后，销售进入稳定期，迅速成为公司的“现金牛”产品 • 数年之后，成为“瘦狗”产品，然后逐步退出市场 • 整个过程是一个完整的产品生命周期的管理流程 • 多个产品生命周期的管理形成了公司的产品组合战略 新产品加入 产品矩阵 产品组合 17 寻找公司产品组合必须对市场进行研究，同时了解所需资源 • 病种的选择 •世界病种发展的趋势和规律 •同病种可以分享销售渠道 •可以树立企业的专业形象 • 治疗手段的发展；新药品的出现 • 现有药品的毒副作用的发现，老药品的淘汰 • 医疗保险制度的变化 • 不同产品的地域性特点 • 开拓这些市场所需的资源 管理公司产品组合 产品的生命周期 市场研究和预测 公司生产能力技术研发能力 产品组合 18 公司需要考虑的企业所具备的一些能力和必须加强的能力 管理公司产品组合 • 原始技术购买为主，避免研发阶段的风险和成本 • 公司的资本能力，包括自有资金和集资能力 • 研究和识别产品市场潜力能力 • 结合公司自身的技术和研发能力 •技术能力和产品的匹配 •技术的升级和更新能力 •公司扩张时必须的技术转移能力 • 对于外购的技术和产品的管理控制能力 • …… 管理公司产品组合 产品的生命周期 市场研究和预测 公司生产能力技术研发能力 产品组合 19 我们看到在保健品原料领域，天然类产品的附加值与利润率都最高，博纳可以考虑在天然类产品上长远发展 产品总价值 产品平均利润率 OTC药品 专利处方药 通用名处方药 2020年全球药物类型金额比例 •通用名处方药物的市场规模大 ,但金额和利润率小 •据预测 ,到2020年，世界ＯＴＣ市场将增长到７２５亿美元。 相当于全球保健品市场的 21％ •价值和利润率最高的是专利处方药，同时，对于公司的技术要求也是最高的。 通用名处方药30%O T C 药品18% 专利处方药52%资料来源 : 国家药监局南方保健品经济研究所。 远卓分析 不同药物类型产品利润率比较示意图 低 高 低 高 产品组合 20 保健品行业的营销方式主要是资金推动型，博纳必须进行模式创新，避免陷入低层次竞争的陷阱 处方药普药 OTC 药品分类 销售方式 促销手段 主要销售对象 医院、医生、保健品公司 最终消费者 药店等零售终端 直销式、代理式、经销式、自建保健品公司 学术推广、暗扣、大众疾病教育等 代理式、经销式、自建零售渠道 广告、促销活动、 大众疾病教育等 处方药新特药 医院、保健品公司、保健品市场 直销式、代理式、经销式 价格、质量 营销方式 21 全球主要保健品市场的进入门槛有所差别，博纳要积极考虑选择容易进入的市场 资料来源 : 远卓管理咨询分析 医保目录虽然提高了整条价值链的成本 , 但是极大的扩大药品的使用人群 药品以出厂价销售给批发商 +45% $ 医保基金 /保险公司 国家 /地方医保局 零售药店 或医院 病人 /消费者 制药企业 批发商 $ $ $ $ $ 药品 批发价销售给零售药店和医院 +25% +25%=零售价 政府指令 营销方式 22 远卓认为：要完成保健品板块的战略目标和产业链一体化的调整思路，博纳保健品板块的发展必须进行统一规划、统一运筹。