博思堂中华世纪城商业大厦整合攻击执行计划书(37页)-经营管理(编辑修改稿)

博思堂中华世纪城商业大厦整合攻击执行计划书(37页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

结点：社区出现 核心攻击点：现场实景 核心攻击点：生活方式 中华世纪城攻击目标：在第二阶段完成决战点 Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 14 整合攻击战术 时间 9月 10月 11月 12月 2月 销售结点 内部认购 正式销售 2期发售 核心攻击点 内部关系 高新攻击战 全市攻击战 攻击战术 战术 1 战术 5 战术 10 战术 12 战术 14 战术 17 战术 19 现场希望 产品说明会 国庆狂欢节 影视攻击 圣诞节祈福 新年贺卡 新年度假 +教师 +中秋节 战术 2 战术 6 战术 11 战术 13 战术 15 战术 18 战术 20 动线封杀 城中接待处 媒介攻击 路演点杀 2期推出 新年音乐会 网路链接 战术 3 战术 7 战术 16 新生圈炒作 城中表演 世纪 会 战术 4 战术 8 媒介攻击 秋季房展会 战术 9 开盘嘉年华 Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 15 战术 现场攻击 展示中心 示范环境 6 社区配套功能标牌 1 社区样板路 4 高尔夫电瓶车 7 5 花园洋房样板间 绿地休闲庭院 3 2 科技路导示系统 8 核心攻击点： 现场一定要建立指标性，一定要让买家看到希望，一定要用高水准来做； 现场展示主要有 4个攻击点：展示中心、花园洋房样板间、大绿地庭院、功能标牌，核心目标让买家一到现 场就要打动，感染其购买欲望； 展示中心形象性要强（象盈彩美地），但自然性品质（如新世界豪园硅谷别墅的石头、木、沙等）进一步 提升项目产品的高贵感； 样板间非常重要，特别是与外部示范环境的结合，枫叶新都市园林景观最大的问题是私有性不强，虽然是 开放空间，没有亲和力，因而建议样板间外部绿化精细化，采用明窗明几的方式，内外景合一； 营销展示中心周边空地全部绿化，植物 +洋伞 +休闲椅 +鸟语花香 +风车 +标牌，突出其地产信心； 展示中心到商业街 /C区 /样板间通路采用高尔夫电瓶车，路两边用导示牌的方式标注配套； Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 16 战术 封杀动线 4 工地现场广告牌 2 3 1 好莱坞大字 现场气球 5 6 高新四路与南二环路交界处广告牌 交通车体广告 高新路与科技路交界处广告牌 咸阳机场（第二阶段） 核心攻击点： 一定要封杀 4点 1线， 4点为中华世纪城工地现场、唐延路北端（土门）、高新四与南二环、 科技路与高新路， 1线为科技路；全面控制高新市场局势及建立领导品牌形象： 一定要产生轰动效应，让社众感受其品质与众不同； 第二阶段可以增加咸阳机场、城南、城西几大口线，全面控制西安市场； 启动时间： 8月份一定要启动； 7 Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 17 战术 “城市新生圈”片区市场借势 市场攻击策略： 新概念、新思想的炒作，必将形成西安市场的关注力，如果中华世纪城能够全力借势 “ 城市新生圈 ” （高新开发区）而启动，将会在非常短的时间内形成轰动效应及品牌知 名度与信赖感； 充分利用开发区成熟项目在市场上的良好反映进行重幅宣传区域发展前景； 控制记者群（各主要报纸媒介），从开发区 10年历史开始，每周都希望不断有新闻或 炒作文章出台，不断制造社会的关注热点； 如果能够启动政府相关管理部门对 “ 城市新生圈 ” 发展规划的关注是非常好的点，可以 一举建立楼盘的信赖感和知名度； 核心攻击点： 8月 16日前一定要一篇关于 “ 城市新生圈 ” 的主题文章，并以此展开作相应的媒介宣传； 正式购房认筹前一定要有一篇关于 “ 城市新生圈 ” 与项目连接的图文并茂的软性广告出现； 连续的新闻报道，将中华世纪城作为开发区区域市场的新生代表之一进行重点推广，力 度一定要强，最好是连续整版报道（可接内部认购的新闻广告形式）； OPENDAY营销中心开放展示； Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 18 战术 媒介攻击计划 核心攻击点： 一定是覆盖全市的媒体攻势； 一定是给市场看到无限奇迹的希望； 一定要重点宣传中华世纪城楼盘综合品质； 市场攻击策略： 内部认购借 “ 城市新生圈 ” 的板块炒作而启动，是非常好的社会热点，而内部认购的成 败是项目成功冲击市场第一波，一定要保证媒体攻击的力度，以便达到借内部认购挑 动市场的热点； 一定要成为西安房地产市场的热点，让项目成为所有的专业、非专业人士不得不看。 各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场， 全面建立市场的销售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市报 3次 1 1 1 西安晚报 5次 1 1 1 1 1 华商报 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2020 UCI联合创展营销策划 19 战术 产品说明会 +教师节 +中秋节 时间： 2020年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地点：现场展示中心 邀请人员： ◆ 各媒介记者越多越好 ◆ 已经购买的业主 ◆ 政府专业口相关人员 ◆ 开发区的领导 会议形式：以节日联谊的形式，作简短的产品介绍说明；一定要轻松、舒适的氛围。 产品说明会目的：一定要控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传； 说明会程序： 10:00以前 音乐 +咖啡 +点心 +甜品 +水果 +项目了解参观 10:0010:10 中华世纪城发展商致辞 10:1010:30 西北设计院介绍及介绍总规 10:3010:50 园景设计公司介绍及介绍环境设计 10:5011:10 香港联合创展公司介绍及介绍生活理念 11:1011:45 项目实景参观 +品尝会。