医院微观市场运作和管理(ppt21)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
来自 中国最大的资料库下载 医院销售潜力分析与高效运作 • 怎样做医院微观市场 • 医院微观市场分析 • 医院微观市场的潜力分析 • 医院微观市场销售管理的总体思路 来自 中国最大的资料库下载 怎样做医院的微观市场 • 定义： – 对目标医院及目标医生进行市场细分，并以相应产品对细分市场进行定位，从而制定针对性的营销策略及计划。 来自 中国最大的资料库下载 怎样做医院的微观市场 • 医药销售代表具备较高的素质 – 销售技巧 – 产品知识 – 相关医学知识 – 基本的市场知识 – 必胜的欲望 来自 中国最大的资料库下载 怎样做医院的微观市场 • 完整的医院档案 – 基本情况 – 产品用量，产品 /竞争产品（最好精确至医生） – 资信情况 /付款方式 – 进货渠道 – 人事关系 • 渠道畅通 • 能较准确地得到各种数据 • 医院分类 – 医院分类 – 医院 /医生潜力分析 – 确定目标（ TARGETING AUDIENCE） 来自 中国最大的资料库下载 怎样做医院微观市场 医院分类 类别 类别 类别 类别 A AA AB AC B BA BB BC C CA CB CC 来自 中国最大的资料库下载 怎样做医院微观市场 • 医生 – A、用量大、潜力小 – B、用量大，潜力大 – C、用量小，潜力大。阅读剩余 0%
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