医药保健品淡季八大营销要领(doc15)-医药保健(编辑修改稿)

医药保健品淡季八大营销要领(doc15)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、 POP 设置和堆场陈列、促销活动等。 抓终端就是要重点抓好以下工作： ●营业员导向 大量管理资料下载 药 店、商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。 我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。 ●终端包装陈列 所有终端宣传品，能上尽量上。 宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地 POP、桌面 POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。 要求背柜均有产品陈列，并排至少有 3 盒以上，且为最佳位置，出样面尽可能大，将产品放在最直观、最醒目的地方。 ●终端达标标准 希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识；如果推荐竞品，该终端点为“废点”；终端如有盲点也按“废点”处理。 产品摆放正面至少 3 盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒；终端必须有公司的大包装盒、 POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是 A、 B类终端， C 类终端也要尽量。 在 AB类，至少要达到以下两种标准：挂广告横幅，在店门正上 大量管理资料下载 方或店内正上方，将大 POP 放在门口最显眼处；招贴画贴在最易看见的地方，每个药店至少要 2 张以上；有玻璃橱窗的必须把产品放进去；在店内产品模拟盒包装要摆好， A、 B 类终 端必须有礼品装、书陈列，必须赠书给每个购买者。 目前，在国家药品、保健品管理日渐严格，以及新广告法出台后，医药保健品纯广告或低档宣传的形式已然不符合市场要求，因而结合产品特点，开创有特色的终端工作显得尤为重要。 高空宣传要适时落地 高空宣传指的是电视、电台、报刊等广告，为配合地面推广，而起品牌提示作用，加深印象。 投放广告，原则上选择播放力度最好的电视台。 电视版本内容可分为功效广告、新闻资料片或观念广告，宣传科普，增强居民的保健意识，可看性要强，可提高电视台的收视率。 电视是周 边的主要宣传手段，如果量大。 最好与电视台签定较长时间的合同，广告持续投入，不得无故中断。 同电视台谈判，要充分发挥有利因素。 所有高空广告启动要有周密计划。 电视广告投放技巧 大量管理资料下载 投放电视广告时段选择相当重要。 选当地收视率最高两个台，以央视调查数据为准，其中一个台最好是无线台。 电视广告时段可分为黄金时间、亚黄金时间。 电视广告应更趋向黄金时段，更着重选择当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是本产品广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是本产品广告。 电视广告插播要注意选定电视剧 开始前倒数第一个广告，电视剧断剧后第一个广告（尾一头一）。 各种版本电视广告必须互相配合，成系列性，但时间上要错开，不要挨在一起；广告词不得修改；新闻资料片不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线等。 电视广告监控 各分支机构必须有。