刘朝霞分享教你找保险公司客户20页ppt-保险营销(编辑修改稿)

刘朝霞分享教你找保险公司客户20页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

，这个时候上电梯一定会有人，所以我先走出去，他先走进来，我经常把脚放上去，让电梯不要动 ，先把这个客户的名字拿下，一定要把它拿到了我才让电梯走。 这是方法之一，也是初期的，现在我偶尔也会这样做，但是不经常。 11 问路认识新客户 另外，我们深圳有原来有一个的标志物，邓小平也去过，叫做国贸大厦。 我每当走着回家的时候，我一定不会就这么走了，就这么回家了，我走着走着告诉我自己，一定要拿到准客户。 每当开大门的时候，我都会走过去，走到他面前说我想问一下你， 国贸怎么走。 问来问去都这么一句话， 他就会很热情的，因为那个楼是最高的，他会告诉你怎么走 ，我身边会有一个小的礼品，我就给他 ，我说我妈说，人家帮助你， 你要感谢他，最后的时间里我说你给我留一个电话号码， 我专门刻了一个小的章，我是属猪的，我那里有一个标识是猪，印上我的电话号码。 有的说给名片，有的不给名片，不给的时候就盖上一个章，记住了这就是我。 而他的电话我留下来，我给你送一个小礼物。 这是第二种方法。 12 银行等各种排队等待的地方 第三种方法， 银行 办事。 我可以告诉大家，有一次去银行办事，给我带来一连串当时上市公司的客户，当年上市公司也是那些国有，虽然不能买那么大的单，当时是六七年前，也就是一个商场那里认识的。 我是在银行认识的，我一般认识客户的时候， 一定自己让他排在前面， 他很受感动或者觉得你很奇怪。 但是大家记住， 当他办完事的时候，你千万不要让他走了， 这个时候跟你没法沟通。 我基本上办完事以后，我告诉他您在那边坐着等我，我来找你，他就问我什么事，我就告诉他我有事找你，等我一下。 有些客户是等的，有些客户是不等的，我们只要捧我们的那些人就可以了。 他等我的时候，第一是谈保险，第二是他不能的时候转介绍。 13 我认识一个客户，他一看到我这么热情，他就说你肯定是做保险的，我说您怎么知道。 他说只有做保险的人才这么热情。 在这个时候他说对不起，不好意思，你找错人了，因为我买了保险。 我跟他说，其实你买了保险并不重要， 我们的工作还有一项很重要，是叫你介绍客户给我。 他说你这么执着啊。 我说是啊，这是我的工作，我必须要回去跟我的主管汇报。 当时没有手机，只有 BB机，我说你 BB机应该有人呼你吧， 我说你把那些最重要的排序一下写给我可以吗。 他就开始写， 写了一串一串的，一个勾的是一般有钱，两个勾的比较有钱，三个勾的更加有钱，最后打到五个勾是最有钱的， 我就从五个勾里开始。 后来我打电话给那些上市公司，叫宝安集团，很早的时候。 他又说不能让我说谁介绍的，这个时候我去拜访的时候一定会 问到是谁介绍的。 我就跟他说这个问题不重要， 重要是你今天认识我你后悔吗。 他说没问题，挺高兴的。 就在那里做了一张单回来的时候，一连串的。