分享保险营销团队打造卓越经理人培训教材(41页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
好，特别是我的经理 (“包 装 ” 经理 )， “ 我向我经理谈起过你，他也想 认识你，看能否有机会让你们认识，做个朋 友 ” (目的：收集更多名单，引经理见面 ) 21 环节一： 业务员面谈推荐表 一、问的结果 ①收入 ②工作满意度 (职业 ) ③ 现状描述 ④性格 ⑤对未来的困惑点在哪里 22 环节一： 业务员面谈推荐表 二、通过二五增员法之后对方的反应，对 面见经理的欲望强弱 三、如何包装经理的 四、资源状况的大致评估 23 环节二： 业务经理面谈五点 一、首先从业务员处了解增员的基本情况，知 道他们之间都聊些什么 二、请他自已谈谈最近工作情况与生活情况， 对目前工作满意度，对未来生活有什么样 的想法，知道他的困惑点，从而利用 “ 二 五 ” 增员法的说明 “ 作拉 ” 的动作 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 三、讲解一下公司的优势、寿险的功能作用和 意义前景 四、谈自已成长的心路历程，针对他与自已的 同理、同质进得讲述，同时谈自已职 业规划各发展前景，从而吸引他 环节二： 业务经理面谈五点 25 五、公司现在招各种优秀人才，自已当时很幸 运进入了这家优秀的公司各部门 (展示部门 成长历程 )，更因为我们的吴琦筹备总监有 非常优秀的眼光，根据不同的人进行相应 的规划与发展，他 (包装吴琦 )你看愿 不愿和吴总交流一下 (目的： 包装吴琦 ，引起他与吴琦筹备总 监见面的欲望，从而由吴琦筹备总监作促 成与拒绝处理 ) 环节二： 业务经理面谈五点 26 环节三： 高级经理面谈 职涯规划。阅读剩余 0%
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