决定寿险营销管理成败的关键字选择与平衡37页ppt-保险营销(编辑修改稿)

决定寿险营销管理成败的关键字选择与平衡37页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

，要求每个人都去新增。 公司需要通过引导将增员变成是一部分想晋升、想发展的主管和准主任的事情，只有内心具备这种发展的意愿，才会让增员人关心新人、照顾新人，从而和公司一起培育新人，实现人力的发展。 而对于仅仅为获得激励方案而增员的人必须有所限制避免成本的浪费。 做好新人培育体系。 新人培育体系不光是对新人的培养，同时也是对公司的支撑能力、主管队伍和讲师队伍的锻炼，是整个公司提升经营水平的关键。 将新培体系标准化、流程化的操作，不光是加固新造桥梁的手段，同时也是强化原有桥梁的途径。 在从疯狂造桥到边造边修的过程中，新培体系就是转变的核心和标准。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关注小组经营，重视主任培养。 队伍扩充以后，公司是无法照顾到每个业务员的，主管就成了公司管理的延伸，需要通过主管将公司的经营策略进行传递，通过主管来管理好业务员。 所以公司必须建立一支过硬的主管队伍，首先要关注主管的小组经营能力和主管的收入。 现阶段，公司需要培养主管两方面的能力，开会的能力和讲课的能力。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 营销团队的管理是松散的，唯有通过会议才能实施各种思想的传递，所以主管必须要会开小组会议。 大部分主管目前不具备这样的能力，这就需要公司对主管加以培养，帮助他们制定会议的流程和标准，先做出个样子，慢慢改善。 主管的授课能力是需要在实战中逐步锻炼的，公司首先要对他们提出要求，再给予机会学习和提高，无法想象一个不会讲课的主管如何带团队和辅导新人。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 提升主管的收入是确保公司各项管理动作得以实施的关键，只有赚到钱，他才会相信，并且热情高涨的遵守公司的各项要求。 没钱的团队是最难管的。 主管的收入来源于小组的总保费，但这并不意味者进来的人越多越好，我们见过一个月增进十个人，而当月管理收入只有几百元的主任；也见过两个月前管理收入 3000，两个月后管理收入 300的主管。 公司要帮助主管搭建小组的合理结构，小组里的绩优、准主任、正式业务员等等，教给主任长期获得高收入的技能。 经营思路的选择仅仅是思想层面的事情，想获得实际的成果还必须通过具体的操作和执行。 而现实中操作和执行就不象写文章那样轻松或者泾渭分明。 比如你不可能一天工作 10个小时，其中 7个小时在忙人力发展， 3个小时在忙训练留存。 在具体的工作中，如何在经营思路的指引下，分配好投入和资源，将考验我们的平衡能力。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 首先，这种平衡是动态的、变化的，随着不同阶段而有所侧重的。 其次，这种平衡又是具体的，可操作性的。 所以，营销管理的难度就在于此，在于这种度的把握。 限于时间和篇幅，更限于我。