农村保险市场开拓培训讲解课件23页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
中 国最大 的保险 资料下 载网 12 农村居民心理分析 观念差，见识少。 重感情，重交情。 疑心重，胆子小。 好攀比，好从众。 爱打听，好传话。 13 农村保险市场特点 • 人口众多，投保率低。 • 收入相对稳定，观念基本相同。 • 需求多，保障少，潜力大。 • 社会保障不完善。 • 传统养老观念面临挑战。 • 件均保费较小。 • 经济基础薄弱，存在需求差异 • 资讯不发达，消费观念落后 • 典范效果显著，产品忠诚度高 14 农村保险市场展业特点 • 考虑农民的需求及承受能力，每年千元以下。 以医疗附加险为主打，再加上限额的长期寿险。 • 深入开发，一户一村，切忌蜻蜓点水。 • 售后服务及个人品牌很重要。 • 集体展业，发挥团队力量。 初期宣传造势－中期分片串户宣传说明－设置长期宣传咨询服务站点－本村增员。 团队协作的效率元远高于个人的孤军奋战。 15 • 农村的人际关系单纯而又直接，因此在农村展业要注意多了解情况。 • 农村人文化素质低，做保险产品说明时要力争浅显、明确，不必搞建议书等复杂的形式，一张纸一支笔，边说边画效果最佳。 • 入乡随俗，不要拿以往的经验生搬硬套。 • 谁越早拥有农村市场，谁就有可能占据未来保险市场的主动权。 这或许是中国保险市场鲜明的特色。 中 国最大 的保险 资料下 载网 16 企业 企业企业企业 17 农村保险市场的开拓方法 • 缘故法：人和，采用影响力以点带面。 陌生拜访远远不如缘故法和转介绍法。 对亲人有亲情，对朋友讲交情，对陌生人则不领情，陌生拜访十有八九让你碰钉子，新业务员不要用这种方式。阅读剩余 0%
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