农村保险业务拓展必杀技必杀八招24页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：
便农民理解人身保险产品。 13 农村寿险市场开拓五大注意事项 • 4要拓展销售渠道 – 在以营销员为主销售分散型业务的同时，寻求其他的销售渠道。 • 一是与政府的有关部门协调，争取他们的支持。 如计生、教育、卫生、农机、公安交警、安全等部门合作，针对妇女、学生、农机手、驾乘人员、旅客、民营企业人员等销售意外、医疗、养老的保险。 • 二是利用各种社会组织开展业务。 如：民营企业家协会，各种自发组织起来的农作物、经济作物、种养殖业的产销协会。 • 三是发挥已有的兼业代理渠道。 如信用社、邮政网点、各种银行在农村的机构，代理各种人身险业务。 • 四是利用村干部、农村信贷员、农村医生、电工等人员 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 农村寿险市场开拓五大注意事项 • 5做好服务工作，提高保险信誉 –一是要延伸服务网点。 –二是加强服务工作培训，强化服务工作理念，增强服务意识，改善服务态度，提高服务质量。 –三是以农村客户为中心建立农村客户服务制度，规范农村客户服务流程，简化各种业务手续。 –四是理赔及时，加强理赔典型案例的宣传。 15 目 录 • 农村市场开拓失败的三大原因 • 农村寿险市场开拓五大注意事项 • 农村市场开拓的必杀八招 16 农村市场开拓的必杀八招 • 必杀第一招：沙场点将 – 对农网负责人的招聘和挑选细致到位。 良好的口碑、较大的影响力、坚强的意志、强烈的责任感和接受新生事物的能力。 如：村书记、主任、妇女主任、会计 – 结合当地的经济水平，制定一系列农村负责人底薪、津贴考核方案，原则底薪不低于正常水平，收入重点放在绩效奖励方面。 – 培训方面：观念心态、业务技能、站点建设、制度订立、人员辅导、市场拓展方面； 36个月后，开办新人培训班、衔接教育培训班、辅导训练师培训班、站点基础建设培训班 – 站长确定和成熟后，要稳固站点，进行氛围宣传。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 农村市场开拓的必杀八招 • 必杀第。阅读剩余 0%
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