养老保险知识讲座会前会安排及话术ppt(25页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
— 入场 10 会中注意事项 领导、讲师无论上场或归座时要有热烈的掌声 鼓励客户参与互动环节，而不要自己参与，同时适当给其他客户参与机会 要与讲师有足够的互动 ,精彩处要有不由自主的掌声和笑声 营销员绝对不允许随意走动、接听电话，要认真听讲，同时提醒客户注意 时刻关注客户精力是否集中，关注客户的关注点 陪同去洗手间 中 国最大 的保险 资料下 载网 11 没有白来吧。 专家讲的好吧。 咱领 ***奖品，还是 ***奖品。 微笑、自信的高举三板斧 目的： 破冰、限定话题、 融会贯通、变成自己的语言 促成：利用 三板斧 促成 12 利用 计划书 促成 计划书放在投保单上面 你的左手按住按住计划书的左下角，右手拿着笔，指点并引导着客户进行逐项说明，这样你才能掌握主动权 一定确保你和客户一起都要看到计划书的内容，并确保客户听明白 13 利用 观念 促成 “ 张总：确实象专家讲的那样，人人都需要养老，象您的成功人士更需要过上高品质的晚年生活，您看福禄满堂这款产品真是太棒啦。 专款专用、安全、领的还足够多，保证咱的养老生活品质不下降，拥有满堂真是晚年无忧啊，专家也讲到养老计划要趁早，所以趁着您现在收入高事业好的时候 那您看看咱是签 6万还是 12万呢。 ” 中 国最大 的保险 资料下 载网 14 现场促成要点 要快速促成，并注意热情、霸气、果。阅读剩余 0%
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