关于灯塔涂料公司年营销计划综述(ppt22)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：
验的借鉴 完成灯塔 2020年营销计划的内部条件 • 重新规划和整顿对灯塔的营销体系 • 建立起绩效考评体系和员工激励机制 • 调整产品结构和有效地降低成本 • 建立起高效率的运营体系和合理的流程 • 科学地调整公司组织结构 • 保证资金的供给 改善灯塔营销体系的要点 • 整顿灯塔现有的网点 ,对公司开设的经销公司予以撤消或改制 • 调整灯塔现有的销售组织结构 ,使之严格地按渠道和直销分开 , 实行专业化管理 • 在销售系统内设立应用技术队伍 ,提供销售全程的技术支持和 快速反应 • 制订销售管理政策和分销商政策 ,并能严格执行 • 对灯塔现有的销售管理干部进行调整 ,增加第一线销售人员 公司自营网点的整顿 • 对公司自设的网点予以撤消或改制成纯粹的经销商 所谓改制 , 即由个人买断经营权 ,直至产权 (1) 公司对网点的应收款 ,库存 ,人员进行统计 (2) 给出每个网点的购买价格 (3) 根据以下优先顺序进行拍卖 : 原有网点经理 ,原有网点职工 ,销售部职工 , 灯塔其它部门职工 ,厂外人士 需要撤消的网点 : (1) 天津市内的部分网点 , 同一城市内做批发的经销商不能太多 (2) 历年来管理混乱 ,坏帐多 ,又不配合改制工作的 (3) 同一区域内已有销售和管理都不错的经销商的 网点整顿时间表 第一阶段 : 对所有的网点做盘点 ,包括应收帐款 ,库存量 ,下层网点等 第二阶段 : 根据整体规划和掌握的情况 ,对天津市内的网点进行整 顿 ,保留 34家改制成功的网点 ,其余撤消 第三阶段 : 对天津外网点进行整顿 ,改制成功的保留 ,成为公司的区域经销商。 改制不成予以撤消 ,发展新的经销商 网点整顿的关键 网点整顿的关键 (1) 公司对应收款现状的认识程度和坏帐损失的接受程度 (2) 对网点员工的宣。阅读剩余 0%
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