兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划方案=25-日化(编辑修改稿)

兰雪美白护肤品廊坊市场营销策划方案=25-日化(编辑修改稿)内容摘要：

● 价格：￥ 70 （ 3）雅姿美白精华液 ● 产品特色功效： 以突破性美白理念为肌肤带来多方位美白修护，蕴含多元皙白复合精华及雅姿专利美白成分，如总状升麻根萃取京华及卢慧根汲取精华，帮助从源头上抑制 黑色素的生成，有效消化色斑，驱散暗沉，并有助提亮、均匀肤色 ● 规格： 30 毫升 ● 价格：￥ 27 （ 4）雅姿美白晚霜 ● 产品特色功效： 含多元皙白复合精华及天然小麦萃取精华，在睡眠时能发 挥持续的夜间美白修护，唤醒肌肤活力，有助于加快肌肤的自然更新过程，并为肌肤注入美白能量，清晨醒来，肌肤澄澈动人，焕发亮白光彩； 含鳄梨油衍生物、微型海绵等油脂调理成分，有效调理油脂分泌不易堵塞毛孔； ● 规格： 50 克 ● 价格：￥ 70 （三）消费者市场分析 此次调查主要针对 20 岁以上到 45 岁左右的女性群体，占到我们所调查者比重的 %。 之所以选择这部分群体，也是在慎重分析女性消费市场后作出的这一决定。 这通过下表可以反映出来： 年龄段 职业 收入情况 需求状况 支付能力 1520 岁 以学生为主 主 要来自父母，自己收入有限 美白、保湿 不足 2045 岁 以职业女性为主，包括一部分学生，闲职人员 大部分经济独立，有支付能力 涵括美白、保湿、补水等多方面需求 有一定的支付能力 45 岁以上 职业女性但以家庭主妇为主 经济独立，有支付能力 主要以防皱为主 有支付能力 表四 各年龄段的消费群体分析 （ 1）消费者特征分析 个人的消费能力强，消费群体自主意识强，更重视自我，重视消费的感受； 重视外表，重视身份，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同； 生活、竞争的压力加大，在乎容貌，极力争取自由和 心灵的解放； 关注时尚，追求健康，追求个性自我； 接触的媒体多，接收信息的渠道多； 拥有更多的自由支配的金钱和时间，期望自己有丰富多彩的生活经历； （ 2） 消费者关注点 和 需求点分析 这一群体的者消费上更加关心的是健康、自然，她们希望通过消费能带来健康和自然的舒适生活，能够带来释放美丽，展现个性的感觉。 （ 3） 消费者购买习惯 和 消费心理 这部分消费者和以前的消费者形成了截然不同的消费理念，她们购物需要有安全感的商品，而价格则不是绝对的问题。 她们购买的理性的消费习惯并未形成，朋友或者圈子的评价能够给她们最大的 影响，并且喜欢在商场或专卖店中购买，对于品牌的熟悉程度远远超过以往的消费者。 这部分女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。 调查中发现，大部分女性选择购买化妆品的主要原因是使用的效果好，占到了调查比例的 %；朋友推荐占 %。 她们天生好幻想，神经非常敏感，在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中也是我们决不能忽视的。 （ 4） 消费者对广告 和 促销的态度 该族群的消费者比较热衷于各类媒介的接触，对 于时尚信息非常的敏感，在品牌的促销方面， 由于对于媒介的熟悉和网络的快速传播性，该部分消费者能够很快的掌握促销信息，并能够很快的和圈子内的朋友进行信息交换，能够很积极的参加品牌的促销活动，并以能够得到品牌的优惠为荣。 在调查中发现，女性一般通过电视广告的渠道来了解化妆品，占到了调查比例的40%；其次为现场的宣讲，占到了 20%。 比如说当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。 值得注意的是有 %的消费者认为目前化妆品市场上存在的问题是夸大宣传效果，产品实用性差 ，这是我们值得深思的问题。 （四）本公司资源分析 兰雪美白护肤系列产品是引进上海唯真化妆品有限责任公司的技术，以“植物美白因子”为主打成分，富含天然净白因素，令肌肤焕由内而外发出自然的生机，深层美白。 产品特色是“天然、净雅、焕发出自信的生机”。 经过多次试验，权威专家认可，实践证明具有很好的美白效果，产品的质量和功效经得起考验。 在产品组合上，我们开发出两个系列： 护肤系列 洁面系列 芦荟防辐射美白霜 白茶控油净白乳液 甘草 精华液柔白霜 仙人掌补水嫩白乳液 蜂蜜再生润白乳霜 ●产品特色：以复合型植物美白因子为主打成分，源于自然，归于自然； 汲取芦荟，甘草，白茶等天然植物精华，配以独特的配方，令肌肤焕发出无限生机； 由外而内，深层净化，层层呵护，令肌肤细腻、滑润、有光泽； ●价格：参考大的品牌，高于一般的竞争者 通过此次调查发现，如果市场上新出现一种新的美白功效更好的的护肤产品，有%的女性愿意选择去尝试，这也给我们营销带来了机会。 正是基于现代女性对皮肤美白的需求，公司特研发出此独具美白功效的护肤系列产品，迎 合女性爱美的天性，有别于市场上现有的护肤产品。 四． SWOT 分析 （一）优势分析 1. 所依附企业技术先进，绝对质量保证。 上海唯真公司拥有大型完善的现代化厂房和一流的化妆品生产线，为生产制造优质产品提供了可靠保障。 自产品推入市场以来，本着“求品质、比服务”的理念，不断自主更新，广泛赢得市场好评。 2020 年通过 ISO9001 ： 2020 质量管理体系认证。 2020 年率先在行业推广“教育培训”营销模式，致力将唯真打造成为中国“美容教育 营销航母”。 ，迎合女性消费者的心理。 公司的产品理念 就是 “兰花之雅，雪花之白”。 产品特色是“天然、净雅、焕发出自信的生机”。 爱美乃人之天性， 美是没有一定标准的，每一个人身上都有属于自己的 那份 独特的美 ， 我们希望通过我们的努力，帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。 在这种理念之下， 我们力求给消费者提供一种天然的，有独特功效的护肤产品，而提取自大自然的各种精华则 成为 兰雪 的特色和优势。 通过使用我们的产品，我们希望能够让女性消费群体焕发出自然地生机，亮出自己的美丽来。 上海唯真是经营多年的品牌，在消费者心中留下了很好的品牌理念，有自己成熟的销售渠道，兰雪虽然是一种新产品，但是依托的是上海唯真的技术保证和经营理念借助于它的销售渠道，可以给我们的产品推广助一臂之力。 （二）劣势分析 现在的主要目标客群是具有很强美白护肤意识的 20 岁至 40 岁之间的都市女性，产品为中高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加了一定的销售难度。 尽管功效好，质量有保证，针对性强，由于是新产品上市，还没有在市场上大量普及，所以知名度低， 想要把它打造成为美白护肤产品中的知名品牌，难度较大。 产品的 中 高端定位决定了 兰雪美白护肤 产品只在 大型商场 以及 专卖店 销售的特点 ，而无发进行 大众品牌的经营。 （三）机会分析 ，迎合女性爱美的心里，前景十分乐观。 据调查显示，一种具有独特美白优势的护肤产品会备受女性消费群体的青睐。 ，她们经济独立，追求时尚美丽，如果产品的诉求点能迎合她们的心里，满足她们的需求，营销策略得当，那么相信兰雪美白护肤品会有一个很好的市场。 ，消费者 对于护肤用品选择的空间性很大，没有单一的喜好。 如果有一种新的化妆品上市，质量可靠的话，她们愿意选择去尝试，比例高达 %，这对于兰雪来说也是一个很大的机会。 （四）威胁分析 欧莱雅、美宝莲、雅芳等都是成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对兰雪形成严重的威胁。 这一点也体现在廊坊市场上，据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达 20%。 2..进入市场的难度较大 因为是新产品，消费群体对产品不了解，且由于受到竞争对手以及资 金等相关客观条件的限制，想要在廊坊市场上打出自己的知名度，将会受到一定的市场阻拦。 五．营销目标 （一） 营销目标 前期目标： 与廊坊市各个代理商协调好，顺利进行产品的铺货，在此基础上，通过我们营销策略的配合，迅速抢占市场，打出兰雪美白护肤品的知名度。 长远目标： 在前期目标的基础上，把兰雪打造成美白护肤品中的知名品牌，努力建立品牌与目标群之间的关系。 【综述】 注重服务，配合策略，抢占市场，前期占位重于销售 依托优质产品，树强势品牌形象 （二）目标市场。