六一宣传彩页使用配套话术13页ppt-保险话术(编辑修改稿)

六一宣传彩页使用配套话术13页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

， 但这两天太忙了 ， 这个产品太受欢迎了 ， 这两天我都在忙这个事。 今天我在你这儿也呆不长时间 ， 11点还约了个客户办手续 ， 他也是给他儿子办的 ， **姐 ， 我给你讲讲 ， 你感觉感觉怎么样。 （ 讲产品 ， 着力点放在该险种在存钱方面的优势 ， 主要是银行所不具备的 ） 业务员： **姐 ， 怎么样。 不错吧 ， 你要是这两天办 ， 公司还额外地送礼品 ， 也是六一期间公司给孩子的祝福与问侯 （ 如果孩子在家 ， 直接把礼品拿给孩子 ，问孩子喜欢不喜欢 ）。 **姐你准备是现在办呢还是明天上午办。 成功的促成来自于前期接触的充分准备，来自于接触过程中客户对业务员的认可，对公司和险种的认同。 8 转介绍客户（第一次接触） (电话约访 ) 业务员：你好 ， **大哥 ， 您的朋友 ***介绍我来认识你这位朋友 ， 我是泰康保险公司的 ***， 我和 **姐是多年的好朋友 ， 前两天我给 **姐做关于孩子成长教育的电脑测试时 ， **姐说你是个责任感非常强的的人 ， 也很关注孩子长成教育 ， 所以她让我来找您 ， 让您也做一下测试 ， 您看 ， 你是今天上午有时间还是今天下午有时间。 客户：那下午吧 业务员：那我下午 4点去家里找你方便吧。 客户：去我店里吧 业务员：具体位置是在什么地方。 客户： …… 业务员：好的 ， **大哥 ， 今天下午 4点我去您的店里找你 ， 咱们不见不散呀 客户：好吧 （第一次接触，和客户建立信任关系，营造融洽氛围） 9 转介绍客户（第一次接触） （ 面谈 ） 业务员： **大哥 ， 你好。 我是泰康保险公司的 ***， 今天上午我给你打过电话。 客户：哦 ， 来来 ， 请坐 业务员 ： **姐说你们是多年的老朋友了 ， 关系非常不错 ， 前几天我给 **姐做孩子成长教育测试时她还特意提到你 ， 说你在教育孩子方面非常有一套 ， 她很多方法都是跟你学的 客户：哈哈 ， 没有没有 业务员： **哥你可别谦虚呀。 你家孩子叫啥名字呀 ， 属什么的。 客户： …… 业务员：学习一定很不错。 将来又是重点大学的苗子。 孩子教育可不是小事儿， 我看现在很多家长都特别注重这些 ， **姐也是这样 ， 前两天我帮她在孩子教育方面的做个电脑测试 ， 对她帮助很大 客户：什么测试 业务员：六一儿童节到了 ， 我们公司特意花 20万块钱从中国儿童科学教育研究院引进了一套电脑测试系统 ， 专门测试家长在孩子成长教育上的方法和观念是否科学正确。 要知道 ， 如果在研究院做一次测试得花 160块钱呢 ， 我们公司为了回报和答谢客户 ， 给部分优秀业务员每人只分 3个名额 ， 我给 **姐做测试时， **姐说能不能多给她一个名额 ， 因为你和她关系不错 ， 所以也想让你测试测试 ， 因为 **姐非常支持我工作 ，。