健康险话术专题课件25页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
会动用的积蓄存到保险公司 ,您动用他的可能性有 2种 ,一是发生了非常紧急的事情 ,大病 ,伤残 ,身故 .而这些都是保险发挥作用的时候了 .二是孩子的大笔教育费 ,自己的养老费 ,这就是在数年以后 ,保险的积蓄已经累积了一笔相当可观的费用了，您看您准备每个月存多少钱。 CHINA LIFE CHINA LIFE 拒绝处理（二） 客户：对不起，我已经进入了社会医疗保险，不需要再买你们的保险了。 处理：我们的保险和社会医疗保险完全不冲突。 因为基本医疗保险制度只能提供最基本的医疗保障，而且保障的方式是采取按比例报销的形式，实际上一次住院的医疗费用报销到 60%70%就很不错了，更不要说因为住院花的误工费，车马费，营养费。 所以，仅有社会基本医疗保险绝对不够。 CHINA LIFE CHINA LIFE • 人寿保险象铁门，社会保险象木门，木门需要，铁门更需要。 • 社会保险与人寿保险相互之间不是排斥的，这犹如居家有了木门还要加上铁门，目的是为了获得更坚实的保障．您说对吗。 CHINA LIFE CHINA LIFE 拒绝处理（三） 客户：我很健康，不需要保险 处理１： A:健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢。 CHINA LIFE CHINA LIFE B:现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人大排长龙，在他们还没进医院之前想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好，99%的人一定会说好，问题是他们想保，我们已经没办法帮助他们了，生病意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生； C:您能知道目前的健康，但您能预知以后吗。 您能预知意外吗。 CHINA LIFE CHINA LIFE 处理２： 营销员 ：国庆节过得好吗。 王先生 ：还可以。 就是感觉过节比上班还累，应酬太多。 营销员 ：节前。阅读剩余 0%
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