保险销售电话约访缘故市场26页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
发，违者必究 异议问题处理 — 我不喜欢保险 业： 是的，我可以理解您的想法。 咱们是好朋友，您也知道这之前我也非常讨厌保险，但是最近通过学习我发现原来的想法与现代社会的理财观念相差太远了 …… 客：哈哈，这么几天就被 “ 赤化 ” 了 …… 业： 通过学习对我的触动很大，无论如何您给我点时间让我向您汇报汇报学习心得可以吧。 您看咱们是周二下午见还是周四下午见。 （强调见面谈） 客：好吧。 咱们周二下午见吧。 四、异议处理 2 与客户有关 ： 问题 ：我最近很忙，你把资料邮寄给我等等。 处理方法 ： 接纳肯定客户的问题，强调正是因为忙才预约； 强调业务员的拜访价值，打消客户的顾虑 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 异议问题处理 — 我最近很忙 业：是吗。 忙是件好事，说明我们有价值，哈哈。 我最近也很忙，在 XX学了不少有关于现代家庭财 务规划与人生保障规划的课程太棒了。 无论如何， 您要给我点时间让我与您共同分享一下，看我学的 怎麽样。 业：您看咱们是周二下午见还是周四下午见。 （强调见面谈） 客：好吧。 咱们周二下午见吧。 课程演练 回顾电话约访目的： 取得见面机会 话术检查点 安排约访 争取同意通话 强调销售拜访价值 约定见面时间、地点。阅读剩余 0%
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