保险金牌推销员培训教程(ppt32)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
中，是否热爱工作，是优秀者和平庸者的根本区别。 顶尖高手乐于疯狂地进行销售，对于他们来说，销售不仅仅是赚钱的一种手段，更是他们的一项爱好。 孙涛 培训资料 热情是顶尖业务员的秘密武器 客户也是有血有肉的人，也同样有感情、有需要。 假如一个业务员，一心只想增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝一毫的感情在内，那么他的那套专业销售术语，很快会让客户昏昏欲睡，如此就不必奢谈成交了。 成功的业务员，只销售一次，就抓住了客户一辈子。 孙涛 培训资料 来自客户的为难，正是成功的开始 你见过没有被拒绝过的业务员吗。 所以，祈求上帝不要给予自己拒绝是没有任何意义的。 有时客户的拒绝并不是真心拒绝你或你的产品，而只是他的一个习惯而已。 他们（甚至包括我们）只是不习惯在业务员推荐下买东西。 客户拒绝的是现在购买，而不是将来。 当客户不理你时，你可以： 1，幽他一默； 2，送他一定高帽； 3，用有趣的的东西“诱惑”客户； 4， 孙涛 培训资料 会讲不如会问 一位律师代表离婚官司的女方出庭，他问男方：“请你用‘是’或‘不’来回答我的问题。 请问你是否停止打老婆了。 ” 男方只能回答一是“是”，二是“不”，三是做辩解。 但不管男方如何回答，律师都有应付之计 ……. 不管对方怎样回答，提问者都能使事态向有利于自己预定的方向发展。 业务员一定要牢记自己的目的，预先堵住可能造成麻烦的漏洞，主导整个沟通过程，大部分异议是可以化解于无形的。 孙涛 培训资料 学会让客户说“是” 人很奇怪，一旦前面一直说“是”，习惯上后来也会说“是”。 “与以前相比，现在的人都比较有钱了，是吧。 ” 一旦客户回答“是”，你就可以接着往下问： “人一有钱，就会开始享受，是吧。 ” “是” “为了在家舒服，买空调的家庭多了是吧。 ” “是” “为了看着舒服，买大屏幕电视的人也多了是吧。 ” “是” “为了联系方便，买。阅读剩余 0%
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