保险营销有效发问成功签单26页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
姐，不晓得您有没有想过，如果有一天我们自己 必须卧病在床，您想有谁会在旁边照顼您。 （产生问题） 客 户： …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 业务员： 自己的妹妹可以吗。 客 户：恐怕丌会。 业务员： 弟弟呢。 父亲呢。 母亲呢。 客 户：大概母亲可以吧。 业务员： 如果由她来照顼我们，您觉得我们母亲的身 体能负荷得了吗。 我们做儿女的会不会于心 不忍。 客 户：那也没有办法啊。 18 业务员： 再请教您一个问题，如果由母亲来照顼我们，那她需不 需要暂时放下手里的工作。 客 户：要啊。 业务员：那谁可以代替她的工作。 (戒谁可以代替她的工作收入。 ) 客 户： …… 业务员： 家庭里一旦有个住院病患，这个家庭往往会同时发生 三 个问题： ； ；。 不知您是否同意我的看法。 （确认问题） 客 户： …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 企业 企业企业企业20 业务员：张姐，现在的环境问题已经众所共忧，谁也丌敢说 它什么时候就会对自己的身体造成影响，如果有一 天这件事情发生在我们自己的身上，您觉得有什么 方法可以协劣我们解决这个难题。 业务员： 张姐，到时您希望有一个 24小时全天候免费的特别 护士来照。阅读剩余 0%
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