保险营销摆点设摊销售实战技巧教材-36页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
经授权请勿转载转发，违者必究 摆点的场所选择 • 公园 • 社区 • 学校 • 医院 • 大社团 • 大单位 关键：费用的分摊 外部公关 与城管的冲 突处理 • 公司简介 • 产品资料 • 个人简介 • 辅助资料 • 登记表格 • 赠送礼品 必备资料及工具 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 摆点的人员组合 • 小组人数： 3人； • 组长的确定； • 分工明确； • 明确合作制度。 第一步：接触搭话，主动出击； 第二步：邀请客户坐下，获取资料； 第三步：预约回访，送别客户。 （二）摆点之客户开拓操作流程 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户主动看 X展架时，主动上前搭话、赞美 例如： • 大姐，出来散步哇 • 哎呀，小妹妹好乖哟 • 大哥，才下班哇，这么辛苦 • 阿姨，你的头发在哪里做的，好好看 • 这个狗好乖哟，叫啥名字呢 第一步、接触搭话，主动出击 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题， 例如： • 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到 70岁； • 医疗 100%报销，全国报销比例最高； • 有病保病，无病还本（没病就养老）； • 100元保 10多万，最便宜的保险。 第。阅读剩余 0%
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