保险营销改进展业习惯提高生产效率课件-32页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
2岁，有一个读小学一年级的儿子。 三天前小赵与李芳约好今天下午 13： 30见面，准备增员她。 因为李芳性格开朗，人缘很好，而且她目前工作辛苦、收入不高，孩子刚刚上学经济上有些压力，所以，如能动摇成功，将其增员至自己的团队，对她、对自己的团队发展都是非常有益的。 如果李芳暂时没有换工作的意向，则向她推荐公司刚刚上市的“聚宝盆”。 李芳的家庭经济条件一般，但为其儿子投保“聚宝盆”年交 3600元还是能够承担的。 于是，赵主任在 13： 20来到幼儿园，顺利与李芳见了面。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 增员销售式的话术要点 营：李芳你好。 老同学好长时间没见了，你还是那么热情乐观，一点都没变。 客：哪里啊。 老啦。 岁月不饶人啊。 营：今天我来是想向你介绍一个 零投入、无风险，可以永续经营的事业。 一、开门话术： 寒暄、赞美，直奔主题 营销员重点说明： 自己在公司的发展现状和收获； 自己寻求事业伙伴的诚意； 自己未来 35年的发展规划。 19 二、增员说明： 询问，动摇，吸引，促成 营：你现在工作这么辛苦，付出了那么多，而且责任又很重，而你的所得是多少。 和付出成正比吗。 （询问、动摇） 营销员重点说明寿险行业的吸引力： 寿险行业的收入性； 寿险行业的前途性； 寿险行业的成长性； 寿险行业的快乐性。 促成：邀约其参加创业说明会 20 三、增员成功，则：再次确定 参加创说会，提醒注意事项 营：那好李芳，我们就说定了，周六早上八点我准时到你家楼下来接你， （再次促成，进行约定） 另外，我还有一个提示，因为我们公司目前正在准备培养引进一批高素质的业务伙伴，并作为未来的团队长去培养，创业说明会还还要做一个面试，你要做好准备，着装正规一些，并带好身份证、毕业证。 （视公司的安排进行说明） 这是我们公司的简介，你有空的话好好看看。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 四、如增员不成功，则：立即转入销售环节 客：我再考虑考虑，晚点想好了再联系你吧。 营：也行吧，到时候想干了再给我电话。 营：李芳，我们公司最近新出了一款“聚宝盆”理财计划，特别适合给孩子买，要不我给你简单介绍一下吧。 转入 “ 聚宝盆 ” 销售说明环节 打通观念； 利益说明； 尝试。阅读剩余 0%
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