保险营销客户拒绝处理话术100条讲解课件(22页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
防范、合法的资产转移、有效的资产的代代相传，从而合法地减少税收成本，规避不必要的法律风险。 企业 中国最大的保险资料下载网 全面介绍保险的只能，讲保险立体化，以专业打动，令其折服。 启示： • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 没钱买保险 钱多有钱多的买法，钱少有钱少的买法，没钱有没钱的买法。 买保险不一定要花钱，关键是我们要学会理财。 实际上我们因为很多不正确的理财方式导致我们很多该得到的钱没有得到。 如银行存款，很多人都存活期，如果我们改为通知存款，利息就可增加 百分点，我们可以仅仅用改变银行存款方式而增加的利息用来购买医疗险、保障险等。 企业 中国最大的保险资料下载网 以调侃的口吻，摸清客户真实想法，适当反问，把问题抛给对方。 启示： • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 既然保险那么好，还用得着你们这么费力劳神的来推销吗。 保险跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买，需要的时候用，一个人不需要的时候要他买东西是很难的。 同时，正因为保险是不需要的时候买，我们对这种不需要的东西也很难有兴趣去了解，一个就算是好的商品也要我们了解以后、认识到它的价值以后才会买，所以，传统的销售模式是不适合保险营销的，保险行业才采用这种上门推销的一对一的销售模式。 企业 中国最大的保险资料下载网 客户对保险的认知上存在盲区，并不排斥保险。 可以给其讲述一个客户投保体检时发现乙肝。阅读剩余 0%
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