保险营销如何开发高端客户群体ppt课件(29页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
• 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 • 信函格式 — 寒喧、赞美 — 引起注意，切入保障 — 请予回函或约定拜访时间 — 表示谢意并致良好祝愿 • 信函开拓的规律 — 200封信 — 能打电话并谈得来的有 3040人 — 其中约有 23人愿约见你 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 • 顾问式开拓 — 通过各种专业顾问开拓高收入客户 — 与律师合作，提供相关服务 — 与服务机构、各种上中介机构、社团 组织合作，寻找高收入客户 — 各种讲座：健康讲座、美容讲座、理财讲座 …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 • 高收入目标市场开拓 — 分析寿险市场状况 — 分析现有寿险商品 — 个人自我分析，确定个人特定市场 — 市场调查，准备工具 — 制定推销步骤 — 总结经验教训 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 •接触培养信任度的时间 •先期投入成本高 •经营时间长 •建议书要特别精美 •接触开门要每一句话精心设计 •售后服务特别重要 ,有钱人会介绍有钱人 八、 高收入客户与一般客户推销差异 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 九、话术演练 • 电话约访话术 先生，您好。 我是泰康人寿的。 我今天给您打电话是为了追踪上周我寄给您的一封信。 请回忆一下这封信的内容。 请允许我占用您几分钟时间，同您共同探讨有关理财方面的想法。 下周二或周三我会到您那里，下周二上午 9点方便还是下周三上午 10点方便些。 19 • 激发需求话术 先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是。阅读剩余 0%
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