保险营销反对问题处理话术doc-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
的，其他公司哪怕是理赔的岗位也会有车。 我们公司与其他公司有什么不同 1）加拿大宏利集团就是为理赔而开设的一家公司，从 1887 年成立以来，历经一战、二战、 1929 年经济大萧条，动用黄金储备来理赔和给客户支付借款 ，那时，只有宏利集团一家公司开门，其他银行都是关门的，一直到现在，没有停止过一天的理赔。 2）我们的大额理赔最长时一个礼拜，小额理赔一天完成，保监局规定，大额理赔是一个月，小额理赔半个月，我们作为一家跨国公司，这个行业合资公司第一的中宏，它是找理由理赔给您，严谨的讲，不排除有一些公司找理由不理赔给你的情况存在。 3）我们宏利去年净资产是 380 亿加元，也就是说，宏利金融全球所有的保单一夜之间发生理赔的话，还剩下 380 亿加元。 你们公司的产品好，费率如何。 1）我们加拿大宏利集团 1996 年进入中国以前，在北 京、天津、上海、广州、设了四个办事处，有五个精算师组成的 TM 团队，对中国市场进行了充分的研究，设计了最符合中国国情的产品，所以，在同样费率的情况下，我们的保险责任最全，比如，重大疾病类，我么公司是 31 种，中国人寿是 14 种，平安男 26 种、女 28 种，泰康是 27种，同样保险责任的情况下，我们的费率最低，比如重大疾病长保无忧，我们是费率低，责任全、带分红。 在等待期上，我们是 90 天，其他所有的公司都是 180 天。 我们中宏给客户做家庭理财分析，是NBS（需求导向）为主的模式，为客户量身定做方案，适合客户的才是最好的；而其 他公司是 PBS（产品导向）为主的。 2）我们各家保险公司上面只有一个老娘舅就是保监局，各家的保险公司都要经过它的审核，费率不会有特别大的差异。 买保险不如买房子。 您的说法，我非常理解，其实买房子需要大额的资金投入，房产的最大缺点是变现能力差，往往是有价无市，假如说，我们今年用了 30 万买了一套房子，你希望两年之后这个房子值多少钱。 （ 50 万）五年以后呢。 （ 70万）假如说过来两年以后，您或您的家人得了重大疾病医生告诉我们说，要三十万的住院押金，那我们不得不把这个房子处理掉，我们以为这个房子能卖 50万，但实际卖了 40 万，治病用掉 25 万，最终我们这套房产剩下的钱是 15 万，结果，这 30万，过了两年不但没有升值，反而只剩下 15 万，如果购买的 30 万重疾，保险公司给了我们 30万，我们还。阅读剩余 0%
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