保险营销准客户开拓十八计26页ppt-保险营销(编辑修改稿)

保险营销准客户开拓十八计26页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

往往有意想不到的收获。 第三计 回头是岸 态度差的准客户 尊敬的先生 /女士： 您好。 今天冒昧地去拜访您，万没想到您会如此对待我。 我干保险这一行时间也不短了，但 “ 享受 ” 到这样的待遇还是头一回，这确实对我是个打击。 干我们这一行本来就非常辛苦，冬天冻手脚，夏天一身汗，还不是为了将保障和爱心奉献给客户。 使我们的客户将来老有所养，病有所医。 可今天我却遇到这样的误会和不理解，说实话回到家后我非常伤心 … 我真不想干这一行了，因为我也是人，我也需要他人的理解和尊重。 但我转念又想到：大凡成功的人都是在倍受打击后才成长起来的。 再则或许您今天有什么不开心的事，才使您如此烦恼。 也怪我不好，来的不是时候，在此向您表示歉意，对不起。 这样一想，我对自己准备放弃这一行的想法感到非常羞愧，连这点考验都过不了，还能做什么大事呢。 所以我准备于本星期六再往府上造访，哪怕您再次对我表示不欢迎，我也会坦然面对，当作是锻炼一下自己的承受能力。 如果您实在觉得不方便的话不妨给我打一个电话， 123— 456789，但我真心希望成为您的朋友。 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成为您朋友的 XXX敬上 简述 :到单位或公司去展业时 ,名为去找老板，实则留心秘书小姐 ,主动与之交换名片 ,对秘书小姐的工作表示认同 ,赞扬 .通过短暂的几次接触与秘书小姐建立友谊 ,从其身上获得公司的各类员工资料并争取得到其转介绍。 层面 :专业形象较佳有亲和力业务员 优势 :客户来源多，客户资料详尽。 契机 :秘书小姐手上有资料，对公司各种人员熟悉，但常不被重视与关注。 当我们对其充分尊重与关注，容易建立认同，获得员工老板资讯，今后也能为我们开展工作提供方便。 第四计 声东击西 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 简述：从一些与人交流频繁的生意人、亲朋、客户处（送些小礼品）抄写大量名片资料，分类按计划约访 层面：手头缺乏准客户的新人以及缺乏主顾开拓能力的老业务员。 优势：因为这些名片的人与他们本人关系不是很大，没有厉害关系，所以较易获得这些准客户资料，而且可以获得的名单数量非常大。 契机：此方法虽然与客户是陌生的，但由于掌握名片的一些基本资料，相对易于寻找话题，作约访时感觉就不是很陌生了，比陌拜难度要稍低些。 第五计 广结善缘 第六计 双 赢 简述：对于一些单位的主管和人事经理，他们手中大量的落聘者的资料大都被遗弃，这些正是我们求之不得的，我们应在它们消失前得到。 方法 1：提供符合条件的应聘者的资料交换。 方法 2：用感谢函的方式。 层面：拥有单位的主管和人事经理资源的业务员 优势：对于用人单位来说，一定程度上解决了招聘人才的问题，另外用感谢函的方式用为公司作了进一步宣传；对我们一方面减少收集客户资料的麻烦，另一方面拥有一个长期稳定的客户来源。 双方形成良好的合作关系后就不需要付出很多的精力了。 契机：对于双方来说都面临着的困难，同时又各有优势，我们在帮企业解决一些困难、树立企业形象的同时，又为我们解决了客户源的问题。 只要方法得当，精心维护，一定可以形成长期的协作关系。 简述：在公共汽车上主动为别人让坐，借机攀谈，下车后尾随，了解到对方的地址，以后，偶然在附近相遇，渐渐与对方。