保险营销之如何开发目标市场-34页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
2）个人素质较高。 （ 3）保险意识较强，但拥有社保，单位福利较好。 （ 4）缺乏投资渠道或投资能力。 10 经理人员阶层 企业中、高层管理人员 行业特点 （ 1）经济收入高。 （ 2）个人素质高。 （ 3）保险意识强，社保无法满足其需要。 （ 4）对产品要求高。 （ 5）投资意识强。 11 私营企业主阶层 个人拥有产业的私营企业主 行业特点 （ 1）经济收入高。 （ 2）自主性强。 （ 3）保险意识不强，通常无社保。 （ 4）对产品要求高。 （ 5）投资意识强。 12 专业技术人员阶层 IT业、金融证券业人员、企业工程师 行业特点 （ 1）收入稳定且承上升趋势。 （ 2）个人素质高，自主性强。 （ 3）投资渠道较狭窄，投资结构不合理。 （ 4）保险意识强，通常有社保。 13 低收入、低保障阶层（合） 行业特点 （ 1）收入较低。 （ 2）保险意识不强，缺乏保险保障。 （ 3）工作生活缺乏稳定性。 （ 4） 投资渠道单一，对分红较感兴趣。 14 我该怎样做。 由陌生的人 — 认识的人 — 熟悉的人 — 朋 友 — 准 主顾 — 客户 “ 人 ” 字的结构是相互支撑，站在对方的角度想一想，你能为他（她）做些什么。 真情付出，让他（她）惊喜、感动、快乐 利用你的客户资源、人脉关系，最大限度实现资源共享。 15。阅读剩余 0%
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