保险营销三高团队建设31页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
后的上岗员工成败： 取决于营业部的辅导、训练及市场陪同能力。 17 谁去增员。 限制增员人的增员资格：成功吸引成功。 增什么样的人。 （确定被增人员的轮廓） 是人才才能有业绩，才能留存。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 1. 看被增人员的背景 过去的工作经验； 个性； 人际关系； 成功机会点多少。 2. 技能多少：必要的基本素质是否具备 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 让被增员人知道未来的挑战，让他们知道自己的推销会被拒绝的； 尽可能去增员在职人员的市场，尽量放弃离职人员的市场； 多研究高保额的市场，热门行业，新兴行业，关注哪些行业是赚钱的，而不要关注不赚钱的行业。 加大合格人力的占比，绩优人员占比，钻石人力、合格人力越多，部经营的建设性、发展性越高。 20 重塑寿险理念 热爱寿险事业 —— 回归保险理念，保险理念是推销员的灵魂； 任何挫折都不可以把我的灵魂消灭，更不可能被拒绝。 为什么有这么高的脱落率。 因为没有灵魂、没有理念。 21 所有的成功寿险大师，很少谈技术，但都看到他们的执着，他们的追求及信念。 他们认为，寿险产品推销首先是利他的。 自己是否认同保险，看看自己的保额。 LIMRA统计： 业务员全年 FYP 个人的寿险保额 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 业务员内在的灵魂很重要， 外在的技术不是第一重要的。 业务员自我的驱动力很重要，业务员要有自我驱动力，否则，不适合做保险代理人。 23 意外险的销售： 结论 理念越清晰的业务员，产能越高，留存率越高。 比主险 20年期的佣金率还高几倍 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业 . .企业企业 25 持续不断地去增员； 持续不断地去训练； 提供创造良好的工作。阅读剩余 0%
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