保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：
制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 需要加温的老客户 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 不断跟进，他总有需要加保的时候 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目前的职业属于上升状态的 经济比较宽裕的 家庭保障需要补充（或者是有其它需求的） 健康险－投资险；投资险－健康险 需要加保的老客户 老客户加保 通过特定服务方式，明确他们的加保需求 通常两种不同的反映： 对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成 对加保有疑义，重申保险的功能和意义 ① 人在不同阶段对保险需求不同 ② 伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高 ③ 不断强调和沟通，直到接受为止 象朋友一样很坦诚和我交流看法 经常交流生活和工作的状态 有好消息能第一时间和我分享的 可以为我转介绍老客户 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 老客户转介绍 —— 让客户成为我的代理人 ，必然告知 3个理念 ① 与人乐乐－－好的东西要和自己的朋友分享 ② 保险是爱心的传递，给自己的朋友推荐保险说明您看重这份友情 ③ 我们是朋友，希望我们的事业能共同进步，我需要你的帮助 要求客户当场打电话，电话的 3个必要内容 ① 告诉他的朋友： “ 小吕是作保险的，非常优秀，。阅读剩余 0%
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