保险经纪代理行业优势分析25页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要:
》 第 49条 国家对保险 中介 的监管严格 机构设立 责任准备金/ 职业责任保险 资格管理 经营情况 监管 换发许可证 监管 1 2 3 4 5 《 保险代理机构管理规定 》 第 9条 《 保险经纪机构管理规定 》 第 11条 《 保险代理机构管理规定 》 第 2 22条 《 保险经纪机构管理规定 》 第 2 25条 《 保险代理机构管理规定 》 第 109113条等 《 保险经纪机构管理规定 》 第 102106条等 《 保险法 》 第12 1 131 149条等 责任追究 6 16 市场份额 渠道 市场份额 中国 欧美 经 代 2% 50~70% 0 20 40 60 80 100% 中国 欧美 经代市场发展潜力巨大 中国经代业将面临巨大的发展空间 江泰经纪公司 2020年成立,当时资产几百万,发展到 2020年,公司资产。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 17 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 国发 〔 2020〕 23号 一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、 加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点,发展多形式、多渠道的农业保险 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险,完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险,健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、推进自主创新,提升服务水平 七、提高保险资金运用水平,支持国民经济建设 八、深化体制改革、提高开放水平,增强可持续发展能力 九、加强和改善监管,防范化解风险 十、进一步完善法规政策,营造良好发展环境 主要任务 是: 拓宽保险服务领域, 积极发展 财产保险、人身保险、再保险和 保险中介市场 , 健全保险市场体系 对保险 中介 的 政策定位 ( 1) 18 2020年 4月 24日,中国保监会在京召开 保险中介座谈会 , 保监会主席吴定。保险经纪代理行业优势分析25页ppt-保险综合(编辑修改稿)
相关推荐
的需求。 ③ 目标市场营销思想。 销售者首先从整个市场中区分出主要的细分市场,然后从其中选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场,并分别拟定产品及营销计划。 选择目标市场的依据: ( 1)目标市场的规模与潜力。 潜在的目标市场必须具有适度的规模和潜力。 但规模是个相对概念,大的保险企业进入大的目标市场,而小的保险企业可以进入小的细分市场。 ( 2)目标市场的吸引力。 主要依据五个因素来判断:①
载 业务管理 经纪人手册 (PAM)样本 • 客户日常管理 客户服务文件管理 - Internal Management Plan (timetable) Profitability Review Account Service Planning Claims Review Broking Strategy Top Level Contact
制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 需要加温的老客户 刚成交不久的 目前已有的保障基本上能满足现在需求的 不断跟进,他总有需要加保的时候 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 目前的职业属于上升状态的 经济比较宽裕的 家庭保障需要补充(或者是有其它需求的) 健康险-投资险;投资险-健康险 需要加保的老客户 老客户加保 通过特定服务方式,明确他们的加保需求
人期望值及待人方式是影响业绩及发展 重要因素 高级经理人都有对同仁提出高期望的能力 差的经理人无法提出类似期望,因此其组员 生产力随之下降 通常业务员会按自己认同的期望努力 15 二、督 导 业 务 的 原 理 (续 ) 需要: 主任示范技巧 经理指导 依赖期 依赖传授 / 忠告指导 独立期 发展习惯及技巧 互动期 完全独立 /负责 可信赖 /可依靠 需要: 引导后退居幕后
保险人为什么需要保险经纪人。 保险经纪人是: 被保险人可以信赖又具有专业知识及能力的伙伴 他能切实保障被保险人在保险合约中的利益 法律所赋予的权力和义务 风险管理方法 RISK MANAGEMENT 了解需求 Knowing Requirements 风险识别 Risk Identification 风险处理 Risk Treatment 风险融资 Risk Financing
14: 10~18: 00 上课 18: 00~18: 50 晚餐、休息 19: 00~20: 50 上课 • 企业制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 11 • 培训班的背景介绍 • 培训目标和课程设置 • 培训的方式 • 培训班的组织 • 培训班的作息时间 • 培训规定 • 培训班的考核 12 培训纪律 培训及会议期间请严格遵守作息时间,准时参加会议组织的各项活动,并按指定位置就座。