保险经理人如何督导与评量培训教材28页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
人期望值及待人方式是影响业绩及发展 重要因素 高级经理人都有对同仁提出高期望的能力 差的经理人无法提出类似期望，因此其组员 生产力随之下降 通常业务员会按自己认同的期望努力 15 二、督 导 业 务 的 原 理 (续 ) 需要： 主任示范技巧 经理指导 依赖期 依赖传授 / 忠告指导 独立期 发展习惯及技巧 互动期 完全独立 /负责 可信赖 /可依靠 需要： 引导后退居幕后 需要： 关系强化 /与团队 精神更紧密 赢家的养成 16 二、督 导 业 务 的 原 理 (续 ) 制定每月领导重点 经理人每月底举行重大事件预报检讨会 如 3R会议 Review 检讨 上个月工作计划 Record 记录 实际成果 Report 报告 下月工作及业绩预估 经理人的进度准则（指标报告） 每周未完成报告且只集中在少数紧要因素上 17 三、督导工作的操作 公司的百宝箱（记录与信息） 业务员必须明白你重视这些信息及记录以做好建 设性 /有意义的业绩检讨会基础 （书） （工作日志） （指标） 18 附 录 4 每周进度准则今天的业绩是你明天的钥匙姓名 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 日期 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _今年工作周数 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 剩余周数 _ _。阅读剩余 0%
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