保险目标市场的建立与开拓讲解课件(21页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
定位的要素 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 研讨与发表： 定位自己的目标市场 说明这样定位的理由 时间： 20分钟 我的目标市场定位 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 你以前的工作、生活圈子 目标对象所有可能的活动场所 有共同爱好、兴趣的市场 其它渠道 目标市场的寻找 业 务 经 理 系 列 培 训 自我解析 莫女士： 有女 10岁 有丰富的少儿教育经验 在原单位因教子有方而闻名 亲和力强 对周围的年轻父母有过指导经验 案例解析：少儿目标市场定位与寻找 市场定位 综合自我解析和定位要素分析后，定位自己的目标市场为 : 0~10岁 的少儿市场 市场寻找 缘故及转介绍的儿童家庭； 公园等儿童游乐场所； 儿童用品商场（超市） 幼儿园、学校等 儿童医院 … • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 目标市场定位与培育 客户分析与需求定位 制定开拓策划 拟定接触话术 设计产品套餐 目标市场的开拓要领 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 目标市场基本情况 影响力中心王女士， 31岁，已婚，无子女，是营销员小张姐姐的大学好友。 现就职于北京某公司企划部门，任部门经理，年收入约 13万元左右。 该公司共有员工 36人，年龄结构： 25~40岁占大多数，收入结构暂不详。 定位目标市场 目标市场的定位 小张选定该公司的办公室白领人员为目标市场对象。阅读剩余 0%
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