保险答谢会后销售技能提升产品说明与促成课件29页-保险营销(编辑修改稿)

保险答谢会后销售技能提升产品说明与促成课件29页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

法，第一时间让客户把奖品先领回来，“先促奖品，再促产品” 3. 提前完成“携带身份证”的要求与动作 A. 参加产说会头一天晚上必须短信温馨提示，明确要求携带身份证 B. 利用合理的理由设置，例如：翱翔卡的开通等； 中 国最大 的保险 资料下 载网 14 14 课 程 大 纲 一. 促成观念的改变 二. 跟单 ——现场促成并缴费 1. 跟单的定义与黄金时间 2. 如何巧妙设置奖品促成 3. 如何“先促奖品、再促礼品” 4. 现场促成并开户缴费的话术（不用建议书、使用建议书） 三. 追单 ——上门促成并缴费 1. 三类追单客户（上门理由、话术、工具） 2. 五大追单理念 3. 八大追单要点 15 15 跟单的定义 —— 紧跟，一步不离。 现场促成并 使其实现 开户缴费 的动作； 跟单的黄金时间 —— 0分 0秒， 0距离 0间隙 0分 0秒：从主持人包装完奖品开始，便进入 0分 0秒的计时； 0距离：一刻不离，紧跟客户，帮助先领回奖品，后填写投保单、再帮 助复印身份证、银行卡，提醒金额是否足够，否则影响在公司 的金融信誉； 0间隙：如果客户提出没带银行卡，那么第一时间，提出立即陪同客户 回去办理，打车或开车。 （拒绝点：不用急。 回答：只需要几分钟，早开通明天就可以享受回馈。 ） 跟单的定义与黄金时间 16 16 如何巧妙设置奖品促成 A. 首先，有助于现场促成。 （达到客户对奖品爱不释手，有利于包装） B. 其次，有助于上门再访。 （要么追奖品、要么追产品。 有利于回追） C. 最后，有助于提高件均。 （通过设置最低保费领奖品） 中 国最大 的保险 资料下 载网 17 17 2. 巧妙设置奖品促成 例如：开户存款的起存点为 6000元； 6000－ 15000元，奖品为 ***** , 15000－ 20200元，奖品为 *****， 20200元以上，奖品为上面两个之和， 19 19 如何“先促奖品、再促产品” 关键动作 ——第一时间， 让客户把奖品先领回来。 重要工具 ——用喜洋洋储蓄 礼品单 做促成 核心话术 ——你喜欢什么奖品，勾好就行。 20 20 为什么要让客户现场领回奖品，意义在哪里。 1.。