保险理财漫谈之功能理解讲座课件-40页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
会以多少的价格买下来。 • 多少的利润，多少水平的服务，你是喜欢我接到电话，半小时赶到，还是半天赶到。 • 在你这里不赚取合理的利润，是对其它客户的不负责任； 24 不要为促成而内疚 • 假使有两只一模一样的手机，一只有保修，1000元，另一只没有保修， 950元，你买哪一只。 • 假使有两只一模一样的电脑，一只有保修，10000元，另一只没有保修， 9500元，你买哪一只。 25 绝大多数人喜欢被促成 • 绝大多数人喜欢被促成，是因为绝大多数人都不喜欢做决定； • 绝大多数人不喜欢做决定，是因为绝大多数人都害怕承担做决定的后果； 26 促成多数是有效的 • 因为任何事物都有它的一体两面，人的思维会在这两者间摇摆，看你喜欢往哪个方面去引导。 • 是说你爱不爱我，还是说你为什么这么爱我。 看你希望取得何种效果。 27 N＋ 1N • 促成的效果有时候取决于促成的次数； • 只要有交谈的机会就有成交的机会； 28 客户情绪变化曲线图 时间 注意 兴趣 联想 欲望 比较 信任 决心行动 情绪 促成的机会是稍瞬即逝的 29 常见问题 — 我再考虑考虑 • 那你是考虑什么问题呢。 是考虑自己买还是给太太买呢。 • 不是 • 那你还有哪些疑问，刚好我们有讲师和领导在，他们可以给你最权威的说明。 30 常见问题 —— 我现在做生意，还要继续投资 • 张老板，钱再多，你都嫌少的。 • 正因为这个原因，很多人没有及时为自己的。阅读剩余 0%
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