保险激励专题选择就是为了成功课件22页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要:
转发,违者必究 1)靠近成功却没有抓住成功 2)总想改变却总是没有改变 3)希望得到帮助却缺乏帮助 4)一直寻求突破却总在局中 让我们厘清寿险营销的几个问题 老公司具有的局限性 我是谁 —— 认清自我 1)我对目前的现状满意吗。 2)不满的现状是什么因素造成的。 3)以我的能力是否可以独自解决目前所面临的困局。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 我能做什么。 — 调整方向 1) 所处的环境是否能够让我改变不满现状 2) 有新的环境让我做选择吗。 3) 新的环境有什么优势能够助我成功呢。 我能做什么 —— 调整方向 新 创造 成长 资源 空间 平台 制作收集整理,未经授权请勿转载。保险激励专题选择就是为了成功课件22页ppt-保险培训(编辑修改稿)
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第二:自我关 成熟的稻子都是会弯腰的。 第三:冷水关 小树是靠浇冷水才能长大成材的。 15 第四:面子关 请注意:你的面子是别人给的。 怎样让别人给你面子呢。 只能是不断提升自己的价值。 第五:方法关 “ 魔高一尺,道高一丈 ”。 方法总是比困难多。 中国最大的保险资料下载网 16 心无旁骛 在电视上,看到这样一个镜头:在非洲的大草原上,一群羚羊在悠闲的吃草,忽然,窜出来一只非洲豹
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评估标准:是否“合情理”,保险需求、投 保 动机、受益关系、收入与保额 被保险人年龄 保额是年收入的倍数 16— 30 20倍 31— 40 15倍 41— 50 10倍 5160 8倍 20 (二)非健康因素 财务状况: 财务核保的意义 防范逆选择和道德风险 提高保单的持续率 财务核保资料 投保单 财务问卷 生调报告 资产、收入证明 21 (二)非健康因素 职业风险: • 因职业导致的疾病