保险新人留存工程上半年总结和下半年举措讲解课件(55页)-保险培训(编辑修改稿)

保险新人留存工程上半年总结和下半年举措讲解课件(55页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

0年 5月份转正、留存监测－ XX 指标起伏较大， 09年下半年改善明显，六留起伏较大，人员集中流失在 7－ 9个月之间，六留和九留有扩大趋势 31 2020年 5月份转正、留存监测－ XX 指标较为稳定，处于一个较好的水平，人员流失集中在 7－ 9个月，2020三季度个月 13留堪忧  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 32 2020年 5月份转正、留存监测－ XX 指标稳定尚可，但时有起伏，近期有下降趋势；六留稍低于三转指标，近期 7－ 9个月的人员流失明显 33 2020年 5月份转正、留存监测－ XX 指标呈徘徊上升趋势，但 2月跌幅较大。 9留、 13留与 6留的走势基本一致， 2020年三季度的 13留值得期待。 34 2020年 5月份转正、留存监测－ XX 指标较为不稳定，起伏较大，人员流失集中在 10－ 12月； 09年下半年人员流失时间段向 7－ 9个月转移，六留和九留之间有扩大趋势 35 2020年 5月份转正、留存监测－ XX营业区 指标起伏大，近期三转有所改善；六个月留存波动大，人员流失集中在 7－ 9个月之间  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 36 2020年 5月份转正、留存监测－ XX营业区 指标时有起伏，稳定性较差，整体处于中等水平，人员流失的过程相对缓慢，近期三转有提升势头 37  选择方面 －编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引  训练方面 －导入新人快速启动训练 －完善留存训练体系（新人成长步步高 +新人加油站） － 2020下半年全省主管技能轮训 －营业部训练功能组每季度定期培训  追踪督导方面 －保持和完善分公司目前的日常追踪报表 －帮助机构完善对营业部留存指标的日常追踪体  其他方面 －寿险意义与功用授课比武大赛 教师节表彰优秀训练功能组 38 举措一：编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 目的：向营业区和营业部提供增员选择的实际操作的方法和案例，引导营业区和营业部在新人的入口环节作一些基本的筛选动作。 具体做法： •收集优秀机构和营业部在增员选择方面的一些可行性的做法和案例 •编写机构（营业区）和营业部增员选择工作指引 •下发增员选择工作指引供机构参考 •不断跟进，树立典范，大力宣扬  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 39 需机构配合  利用早会大力宣导增员选择概念  向营业部下发增员选择指引  不断向营业部经理灌输增员选择的观念  在机构树立典范，不断宣扬  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 40 目的：帮助新人以特定产品针对特定的客户，使用简单的销售话术在两周内出第一张单，从而提升新人的信心，促进新人留存。 定位： 举措二：在新人上岗的第一个月导入新人快速启动训练 —— 新人快速启动训练以营业部训练功能组为操作主体，扎根营业部，逐步内化为营业部的常规训练 —— 对条件尚不成熟的机构或营业区，可安排营业区集中操作，待条件成熟后，过渡到营业部进行 —— 作为留存工程训练体系的补充，在新人接受岗前培训上岗后、到参加新人步步高衔接训练之前，为新人提供强实战性应用训练 —— 帮助新人快速建立保险销售的基础专业技能，完成第一单的销售，提高三个月转正率，促进新人长期留存 第一个月：市场实践期 帮助新人以特定产品针对特定 的客户，使用简单的销售话术在 两周内出第一张单 第二个月：衔接训练期 帮助进一步提升技能， 向转正目标迈进 第三个月：技能固化期 帮助固化技能，养成习惯， 同时督。