保险推销员职业素质培训教程课件(23页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
复地思考及运用，是迈向成功的不二法则。 11 优秀推销员的八大法则 立志成为专业推销员： “ 为了追赶一只小兔子，狮子会全力以赴 ”。 推销员要磨练自己的个性：正直诚实，是全世界一致的商场准则。 明朗、乐观的性格是必备的因素。 责任感是基本的态度。 谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。 推销员要具有知识：产品知识、推销知识、有关人最基本的知识。 了解勇气的价值：具有决断力、自信心和彻底战胜的意志。 不要把斗志用错方向：客户不喜欢被逼者购买 秉持忠诚心：对客户、公司、上司 勤勉：手勤、口勤、脚勤 把每一次销售都看成是自己的杰作。 12 如何建立良好的人际关系 从心理学角度分析，人总是倾向以人之道还报其人的。 以希望别人待你的方式对待别人 善于褒扬别人 态度诚恳 遵守诺言。 言必信，行必果。 牢记别人的姓名。 既要记住上司的姓名，也要记住下属的姓名。 微笑待人 仔细倾听别人的话，而且要让人感觉到你确实是在倾听。 关心他人，而且要付诸行动，使人确实感受到你的关心、关怀。 13 如何克服推销的怯阵心理 怯阵是推销员的一种心理障碍期，标志你正处于一个转折点。 克服方法：只有自己 “ 想象式 ” 预测：我这时进去会讨人厌吗。 我应该向他推销何。 该使用何推销工具和资料。 这个客户出于何必要来会见我。 我推销的产品对于他和他的公司有何价值。 哪一些成功的例子足以引起他的兴趣。 心中有把握，上场的紧张情绪必定会受到控制 14 如何掌握所推销产品的知识 认识产品的特点：客户关注 价格、种类、款式、机能、应用性、信赖性、安全性、新旧率、确实性、新鲜度。 了解与旧产品的相异处： 了解与其他相似产品的不同点： 展现公司的特长：技术、品牌、销售网络 掌握客户的层面（年龄、性别、职业、经验、家族关系）：下面的事项尤其重要、如何改变客户的生活、会带来何利益、可以节省多少时间、客户购买后的其他适宜。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。