保险怦然心动常用拒绝问题处理话术课件(15页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
第一种解答 ： “ X先生，在我刚刚开始与您接触，邀请您参加 我们行列的时候，您同样也是反对，为什么您会反对。 只因 为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才 反对您从事这一行业，如果您了解了保险行业，将从事保险 业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。 ” 第二种解答 ： “ X先生，您的家人之所以反对，大概是认为 从事保险的推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任， 事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才 具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行 动向您的家人证明您的能力。 ” 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 六、我家里人反对我从事保险行业 第三种解答 ： “ 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚 至是完全不信任的态度，每当任何一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一 行业时，总要经过一番家庭革命，当初，我的家人同样反对我从事保险工 作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我 所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适 的生活，更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会， 您不想把握吗。 ” 第四种解答 ：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对， 反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。 假如有机会的 话，可以请你的家人来公司了解一下保险。 况且，最重要的是，你自己 对保险这一份事业了解了多少。 如果你认为从事保险事业对全家都有好 处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人 的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。 怦然心动 常见拒绝问题处理话术 七、我很忙，恐怕没有时间做保险。 好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗。 是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧。 但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福。 况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你切实了。阅读剩余 0%
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