保险师傅特训营激励与追踪培训教程(38页)-保险培训(编辑修改稿)

保险师傅特训营激励与追踪培训教程(38页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

底薪时 新人即将转正时 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 激励新人 12种方法 • 讲励志故事 • 讲学长经历 • 讲荣誉体系 • 做职涯规划 • 分享个人经验 • 做利益引导 •赠送教学、展业资料 •聚餐 •庆生会 •节日祝贺 •家访、探病 •各种团康活动 …… 总之一切能够调动新人意愿、激发工作热情 的行为 …… 都是激励徒弟的大好机会 做一个用心的师傅 ,让你的徒弟为你自豪 …… 20 二 .怎样追踪 追什么。 怎么追。 效果如何。 没有追踪的训练等于没有训练， 无效的追踪等于没有追踪。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 1. 新人的业绩 确实因此有所提升 2. 新人得以从 中找到改进的必要 3. 新人在效率 与效益上获得平衡 4. 新人在利益与 奖赏均获益于其中 有效追踪之所以发生 22 电话 陪同 辅导 面谈 会议 工具检查 加强师傅的追踪辅导行为 23 举例 :职业说明会的追踪 一 .准新人参加职业说明会前追踪 • 安排准新人参观职场 ,邀约经理对其做面谈沟通 ,填写新人成长一卡通面试部分 • 与增员者确定准新人能否按时参加说明会 • 至少要对准新人追踪五次以上； • 透彻的谈：行业、公司、预期理想；不断加深其印象，强化其观念，去处其心理障碍。 • 当其印象不深时，观念不强时，心里障碍太多时，不要邀请参加职业说明会。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 二、会中追踪 • 了解准新人参会的感受 ,打招呼 .面谈 • 将其介绍给团队成员，安排公司最后一关的面试 ,确认新人成长一卡通的面试评价 • 告知培训内容及重要性，办理培训手续并准时参加 ,送出培训通知 (三封信之一 ) • 陪伴在准新人左右 ,观察及了解其思想动态 ,及时做出反应 . 25 三 .会后追踪 • 对报名参加培训的新人 ,打恭喜电话 ,鼓励其按时出勤 ,叮嘱其着装 • 参训期间时常短信 .电话沟通与交流 ,稳定情绪 .树立信心 ,了解需求 ,交流学习心得 • 促进上岗 ,告知办理手续及流程 ,做好迎新工作 • 对犹豫的准新人 ,第二天送上感谢函 (三封信之一 ),再次做促成动作 • 对面试不合格者 ,送上感谢函 (三封信之一 ),不是增员者就是客户或是转介绍者 26 举例 : 师。