保险学员有效辅导训练篇课件22页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
后，将能够做些什么工作，改变成何 种行为。 标准 能够明确地叙述，业务员在接受训练 后，将能够达到何种最起码可被接受 的工作绩效标准。 可衡量的 能够说明“如何”以及“何时”达成目标。 具激励性的 能够提升业务员的能力与技巧，进而 达成绩效目标。 T11 11 一套完整的训练程序 • Prepare 准备 • Explain 说明 • Show 示范 • Observe 观察 • Supervise 督导 T12 12 PESOS训练计划 目标行为 ： 能有效地执行电话约访技巧。 标准： 每日电约 10人，有 4人同意见面 时间： 一个月，成交 4件保单 行动内容 需要 什么 由谁 负责 时间 准备 说明 示范 观察 督导 与学员沟通 预约训练室 与学员说明 约访话术，角色扮演，示范 话术背诵 重复演练 记录成败 面谈检讨 电话约访教材，成功者的见证录音机 课程表 录音机 电话机 录音机 录影机 记录本 开始 完成 直属主管 直属主管 讲师、助理 讲师 直属主管 6/27 6/28 6/29。阅读剩余 0%
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