保险增员风暴与震撼大行动企划案宣讲课件(21页)-保险增员(编辑修改稿)

经历，学习力，人的品质。 11 推荐人应有的正确心态  对增员人负责。  耐心，事实求是。  不能急于求成。 12 13 增员工具  照片及荣誉证书  公司简介，公司政策  工资条（通过工资讲基本法）  主管，经理，专务的工资条。  保险咨讯，基本法 14 业务员面谈说些什么。 使用什么工具。  公司简介、行业前景与行业对比、寿险意义与功用。  个人收入，树立信心。  福

第 要相信自己说话的声音。 . 8  第 每天不断地练习 .  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 ● 他认为说话有八个诀窍：  语调要低沉明朗。  明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。  发音清晰，段落分明。  发音要标准，字句之间要层次分明。 改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。

:互助协会 (2)英国 :友爱社 (3)德国 :救济金库 (4)法国 :相互救济会 : (1)谚语 :积谷防饥 (2)长江商船 :危险分散观念 保险费构成要素 保险费 （投保人缴入的钱） 附加保险费 纯保险费 （为维持管理保险制度的费用） （成为将来保险金的财源部份） 生存保

数多了都会熟悉这个层面。 • 所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 ny iwa ng .co m 11 认识的人太少，做不了几天 • 请说一下您的这位增员对象居住本地已经多少年了。 • 他是否愿意主动与人讲话。 • 他的同性朋友多，还是异性朋友多。 • 请一定发表您的看法。

P17 平安培训 P19平安收入 P2122 销售优势； ： P25 资格取得 P26 成功人士介绍 P28 机会把握 21 22 （二） 23 少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽 24 拇 指 25 • XXX， 好长时间不见 ， 还在原来单位工作吗。 你这么优秀 ， 现在一定发展的很好吧。 • 你的这个行业肯定很好 ， 收入一定很高吧。 一个月少说也得三 、 四千吧。 • XXX

家庭。 某先生，如果我们对某一件事情迫切需要，就应该负担起它。 其实，我们所讨论的保费问题并不重要。 重要的是：如果没有这项人寿保险，您将面临的问题是什么，比 如养老金，医疗费和子女的教育费来源。 三、公司经营有些危机，现在周转不灵 如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心，留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险正可以助您一臂之力 是吗。