保险增员雄霸天下增员话术秘笈教程(75页)-保险话术(编辑修改稿)

保险增员雄霸天下增员话术秘笈教程(75页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

P17 平安培训 P19平安收入 P2122 销售优势； ： P25 资格取得 P26 成功人士介绍 P28 机会把握 21 22 （二） 23 少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽 24 拇 指 25 • XXX， 好长时间不见 ， 还在原来单位工作吗。 你这么优秀 ， 现在一定发展的很好吧。 • 你的这个行业肯定很好 ， 收入一定很高吧。 一个月少说也得三 、 四千吧。 • XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的 ， 现在肯定发展不错 ，至少也是个处长了吧。 ,快跟我们一起聊聊 ， 让我们分享一下你的成绩。 主攻要害：火上交油，引起他对过去的不满 26 食 指 27 主攻要害：描写美好蓝图，引起他对将来的向往 •李姐，听 XX说你们现在单位办内退了，你怎么样了。  象你现在那么年轻打算做些什么了。 我这里有一份工作，时间自由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，你有兴趣了解吗。 •你对目前所从事的工作满意吗。 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗。 ，你是否希望5年、 10年后你还象现在一样为生活奔波。 28 中 指 29 •XXX，我们公司目前在高薪聘请一批营销人才，向你这样一直从事营销行业的精英有没有兴趣试试，我们之前有一个测试。 告诉你哦，如果你被选上的话，月薪将会达到 2020左右，有没有兴趣试试。 •在您的同龄人中，谁是你最羡慕的。 你现在应该和他差不多吧。 攻击对象：对现状不满，好胜心强的人 30 无名指 31 •林先生，好久不见了，你还是那么开朗，还是和以前一样喜欢交朋友吧。 我现在也和你一样有很多的朋友，他们都是我工作时认识的，向你这样喜欢交朋友的人愿意和我们一起吗。 •王姐，你可是我们公认的有人缘的人，不仅仅人好，而且你以前的工作也让你有了更多的朋友，相信您一定同意人脉 =钱脉吧。 想不想把你的人脉变成前脉了。 攻击对象： 喜欢交朋友，看重人际关系的人 有大量的社会关系网络的人 32 右小指 33 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间。 到时间一定能升上去吗。 • 你们公司收入最高的是谁 ， 他退休后还能保持这么好吗。 • 十年前你的状况如何 ， 再过十年会如何。 如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗。 • 你公司是否能给你完善培训的机会 ， 按目前的能力五年后 ， 你能适应瞬息万变的社会吗。 34 左小指 35 •社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成 ” 精 “ 了，你想了解一下吗。 来参加培训就可以了。 •有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。 当然合法且无风险，你想了解吗。 •有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。 他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗。 •我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗。 36 行业预测表 锦绣人生 中国平安人寿 2020年聘才计划 37 我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因 或许你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这样的问题呢。 38 •我不是很感兴趣。 •我的朋友很少，可能很难签到保单 •我的口才不好，恐怕搞不好保险。 •你为什么问我这个问题。 39 （三）吸 星 大 法 40 一、确定推介人 二、推介人增员法流程及话术 41 推介人三要素：武功高强、内力深厚、德高望重 武功高强 —— 推介人是你的影响力中心 内力深厚 —— 对保险相当认同 德高望重 —— 人缘好，热心助人 42 推介人增员法流程： 开场白 — 为什么需要你的帮助。 阐述被增员者需要做什么。 介绍被增员者的轮廓。 介绍被增员者能在公司得到什么。 说明增员是一个双向选择的过程。 平安的训练体系及领导特色。 43 （一）面谈（与影响力中心） 为什么需要你的帮助。 （开场白二种） • 王先生你好，我在保。