保险增员系统运作流程中支增员风暴60页ppt-保险增员(编辑修改稿)

保险增员系统运作流程中支增员风暴60页ppt-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 邀约话术： **你好。 国务院已经出台了 《 国十条 》 ，你一定知道吧。 我们公司为了更快更好的发展 ，推出了特别的财务支援和人才招聘计划 ， 待遇非常好。 我觉得这样的机会丢了很可惜 ， 所以就想告诉我认为关系好而且有潜力的人。 你可以抓紧时间先填这个新人信息登记表 ， 到时公司会通知你复试。 流程 41：外勤邀约加盟 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业区复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 • 邀约话术： 我们公司正在招聘管理干部 ， 这是一个很难得的自我发展机会 ， 你不去报个名。 很多人都去了。 听说有个管理干部培训班 ， 年前就这一期了 ， 我推荐你报个名吧 ， 这是报名表 ， 你来填一下吧。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 流程 41：外勤邀约加盟 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 问题处理 什么是国十条呀。 《 国十条 》 是国务院颁布的关于保险业改革发展的意见。 是为了今后加快保险业发展 ， 提出的指导性意见。 引起社会及业内高度关注。 （ 拿出 《 国十条 》 资料 ， 挑几条边指边讲 ） 你看 ， 国家要大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务 ， 满足城乡人民群众的保险保障需求；还有这儿 ， 将保险教育纳入中小学课程 ， 普及保险知识 ， 提高全民风险和保险意识。 流程 41：外勤邀约加盟 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业区复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 问题处理 你们什么待遇呀。 －－ 我们不是在招一般业务员 ， 2020年底公司有一个宏伟计划 ， 要培养一批优秀的管理干部。 你行不行还得面试看看呢。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 流程 41：外勤邀约加盟 • 问题处理 其他任何问题 不知道 ， 我只是给你提供一个面试机会 ， 到时你可以具体问。 你去试一下 ， 行不行 ， 我还不清楚。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 流程 41：外勤邀约加盟 • 增员绝招： “ 一招制敌 ” （ 追踪话术 ） 面对任何拒绝都可以采用以下话术： “ 没有关系，我个人觉得你很优秀，已经推荐了你参加我们公司的面试，等结果出来再做决定，你说呢。 现在名额很有限，你可以先填这个新人信息登记表。 ” 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 流程 41：外勤邀约加盟 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 专人负责回访 ：各区组训 由机构安排专门人员进行回访 要求回访者普通话标准，语音亲切 选择在下午 7点左右回访，确保回访成功 流程 42：内勤邀约面试 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 回访话术： XX 先生 （ 女士 ） ， 您好。 我是 XX人寿 ， 我们收到了关于您的信息表 ， 经过初步筛选 ， 现在通知您参加我们公司的统一面试 ， 请问您是 *月 *日下午 1： 30分还是 *月 *日上午 9： 30比较方便呢。 请问您知道我们公司的地址吗。 新人： “ 知道 ” 好的 ， 请您着职业装 ， 带好您的身份证及学历复印件 、3张 1寸照片及新人信息登记表 ， 准时光临。 最后预祝您顺利通过面试 ， 再见。 新人： “ 不一定来 ” 没关系，这本身就是双向选择，我只是代表公司打电话给您。 如果您暂时不能来，请您继续关注 XX人寿，谢谢。 再见。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 流程 42：内勤邀约面试 培训通知 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 流程 42：内勤邀约面试 培训通知 面试前再次回访话术： XX先生 /女士你好。 明天 X时在 X地就要参加面试了 ， 请携带你本人的身份证及学历原件 、复印件和三张 1寸标准照片和新人信息登记表 ，尽量早些到达 ， 以免人多排队等候 ， 机会难得千万不要忘记 ， 祝你顺利通过。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 流程 42：内勤邀约面试 培训通知 形成统计报表 当日收回的面试表当日回访，不过夜 回访的时候将新人面试表按小组分类，便 于记录、反馈回访结果， 将回访的情况统记在报表上，统计各类情 况的人数和占比。 工具： 《 新人回访记录表 》 回访结果反馈  每天早会结束后将最新回访情况，分别告知部经理、主管、个险部经理和机构总；  若回访结果不理想，犹豫的、拒绝的、回访电话错误的三类占率超过 50%，就要及时分析原因  关注员工拉人填表充人数的行为，若出现类似情况，需思考是否给员工的增员压力过大或者员工的增员意愿存在问题  若个别小组有充数行为就由个业部经理单独面谈解决；若是营业部整体行为就要快速找到原因，利用早会夕会尽快解决，甚至连夜开会解决；若个别营业组问题严重可以取消其增员资格。 外勤邀约加盟 内勤邀约面试 营业部复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 流程 42：内勤邀约面试 培训通知 及时追踪 •对于明确回答不能参加面试的就放弃 •对于犹豫的就由推荐人再次联系，询问原因，并将结果告知电话回访人及时修正每个新人的回访结果 •对于电话错误联系不上的推荐人联系新人再次填写新人信息登记表 ， 交到公司由回访人员电话回访。