保险增员拒绝处理28大话术培训课程课件(24页)-保险话术(编辑修改稿)

保险增员拒绝处理28大话术培训课程课件(24页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。 当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。 更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗。 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 12 52 怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的。 寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。 竞争的社会不可能没有淘汰。 寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。 呆在这里也是浪费时间，耽误前程。 根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。 但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 五 怕 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 13 53 怕能力不够 每个人天生就是赢家，天生就是推销员。 没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。 没有尝试过，不要轻言能力如何如何。 能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。 像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。 如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面 提升。 五 怕 14 54 怕有传销之嫌 传销并没有错。 传销不是洪水猛兽。 只是初期的传销被中国人做歪了、做乱了，一夜之间变成了 “ 老鼠会 ” 、 “ 拉人头 ”。 传销不符合现有的国情，所以国家暂时停止传销活动。 其实，传销至今仍是全球最先进的营销方式之一。 传销的营销体制、培训激励等是先进的。 世界上先有保险，后有传销，传销是在保险的基础上发扬光大的。 不要因为传销被暂时禁止，就把传销先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。 保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 五 怕 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 15 55 怕通不过保险代理人考试 离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。 全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。 我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。 根据近年寿险考试情况，新华人寿的通过率高达 70%—80%以上，远远高于同业水平。 五 怕 • 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 16 61 不稳定 如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。 每认识 10个人在。