保险增员追踪与辅导讲座课件(14页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要:
织 •创说会效能 •增员目标进度 •…… •团队增员意愿 •营销员增员访量 •创说会邀约、促成情况 •营销员增员疑难 •营销员增员技巧及话术 •营销员增员工具使用 •…… •属员增员意愿 •属员的不满情绪 •属员增员访量 •属员增员疑难 •属员增员技巧及话术 •团队增员氛围 •…… 企业制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 加大追踪强化意愿 追踪杀手锏 终端追踪 追踪的总结 晨会通报团队增员进度 个人增员情况 …… 5个增员访。 企业制作收集整理,未经授权请勿转载转发。保险增员追踪与辅导讲座课件(14页)-保险增员(编辑修改稿)
相关推荐
由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时,总要经过一番家庭革命。 当初,我家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而还鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所推销的是幸福、保障,同时又有丰富的收入,使一家人能够过上更舒适的生活。 更何况保险业是青年人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗。 管 理 资
复试与甄选 淘汰话术 N Y 岗前班 培训通知 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 邀约话术: **你好。 国务院已经出台了 《 国十条 》 ,你一定知道吧。 我们公司为了更快更好的发展 ,推出了特别的财务支援和人才招聘计划 , 待遇非常好。 我觉得这样的机会丢了很可惜 , 所以就想告诉我认为关系好而且有潜力的人。 你可以抓紧时间先填这个新人信息登记表 , 到时公司会通知你复试
家庭。 某先生,如果我们对某一件事情迫切需要,就应该负担起它。 其实,我们所讨论的保费问题并不重要。 重要的是:如果没有这项人寿保险,您将面临的问题是什么,比 如养老金,医疗费和子女的教育费来源。 三、公司经营有些危机,现在周转不灵 如果真有这么严重,那就该认真考虑是否需要稳定人心,留住人才,给职工一种安全感,只有这样才能团结职工一起度过难关,而保险正可以助您一臂之力 是吗。
甲和乙都是连续三个月的开单且已经转正。 公司领导将甲、乙两位叫到办公室做晋升面谈,领导要求他们俩在接下来的季度里晋升,并明确他们每个人需有 3个增员,其中两个需在季度内转正。 两个人都表示一定不辜负领导的期望,确保晋升。 一个季度过去后,甲和乙两人的增员情况如下: 甲只接触了 3个人做增员面谈, 3个人全部都上岗。 然而由于甲增员随意性大,无选择,导致 3名增员对象无一转正; • 制作收集整理
以事为中心 容易激动 较为冷静 容易亲近 保持距离 问无不答 守口如瓶 外 向 内 向 自 然 的 作 做 的 冲 动 的 理 智 的 小 计 小 计 纵 座 标: 测试者基本情况 姓名 性别 年龄 属相 文化程度 爱好 从事过的职业 家庭主要成员 联系号码 业务员姓名: 联系号码: 中 国最大 的保险 资料下 载网 24 “性向测试表”初访话术 先生 /女士:我公司根据业务发展的需要
“四不”文化 —— 不怀疑、不满足、不松懈、不设限 ( 5)追踪维势 A监督机制:对前期工作部署各个环节进行监控 B奖惩机制:对典范通报表扬,对后进通报批评 ( 6)典范助势 发掘典范,利用各种会议、培训、职场等全方位宣传 一、增员启动 增员推动 15 氛围营造 【 操作关键点 】 内勤: A分公司、中心支公司帮助进行造势并提出要求 B区经理、组训组织召开各层级会议及培训 C组训进行职场布置