保险增员新观念启动会报告课件51页ppt-保险增员(编辑修改稿)

保险增员新观念启动会报告课件51页ppt-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

以事为中心 容易激动 较为冷静 容易亲近 保持距离 问无不答 守口如瓶 外 向 内 向 自 然 的 作 做 的 冲 动 的 理 智 的 小 计 小 计 纵 座 标： 测试者基本情况 姓名 性别 年龄 属相 文化程度 爱好 从事过的职业 家庭主要成员 联系号码 业务员姓名： 联系号码： 中 国最大 的保险 资料下 载网 24 “性向测试表”初访话术 先生 /女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险代理商。 这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请 “ 中国教育网 ” 人力资源专家专程来 指导工作。 但由于名额有限，公司对招聘人员的要求也比较高，所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带了一份性向测试表，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的培训机会，机不可失 ,抓紧时间填写吧 ! 25 不愿填写 “ 性向测试表 ” 的拒绝处理话术 这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧。 中 国最大 的保险 资料下 载网 26 性向表的使用及回收 直接决定增员成败。 27 性向表的重要意义 • 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 • 是公司管控业务员活动量的有效手段 • 是公司对准增员初步筛选的重要依据 • 是公司邀约准增员面试的致胜法宝 28 如何保证性向表的使用效果 • 利用晨会反复宣导其使用方法、话术及重要意义 • 项目前期每天安排业务员（尤其是已成功带人面试业务员）心得分享 • 晨会前必须按每人每天 6访回收性向表（一把手工程） • 每天在晨会上对已回收性向表进行抽奖 29 增员流程 30登记表 增员路路通 填写适性测试表 项目小组分析 30 适性测试分析图 10 25 17 33 17 33 40 40 10 感性 ﹝ 不重形式，重 创造 力 ﹞ 理性 ﹝ 重工作形式，善管理的 ﹞ 外向积极 內向含蓄 进取型 幕僚型 控制型 分析型 会 自我管 理 稳健型 业务员 不被 别人 管 但 会 管 别 人中 低级 主管 接受管理 一般 职员 助理秘书 能影响 他人 会分析问题 讲师、组训 自我挑 战 能力强 精英型业务员 能力 强 配合度差 张扬型业务员 活泼开朗 可塑型 业务员 行 动 力 强 一般 业务 主管 自律性高 优秀业务主管 善于管理 高 级 业务 主管 我行我素 问题型员工 服 务意识强 机关内勤 办公室 工作人员 行 动 力 弱 财务人员 重工作程序 技术人员 头脑 清晰 精算师 31 增员流程 30登记表 增员路路通 填写适性测试表 项目。