保险增员选择重要性讲解课件28页ppt-保险增员(编辑修改稿)

保险增员选择重要性讲解课件28页ppt-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

“四不”文化 —— 不怀疑、不满足、不松懈、不设限 （ 5）追踪维势 A监督机制：对前期工作部署各个环节进行监控 B奖惩机制：对典范通报表扬，对后进通报批评 （ 6）典范助势 发掘典范，利用各种会议、培训、职场等全方位宣传 一、增员启动 增员推动 15 氛围营造 【 操作关键点 】 内勤： A分公司、中心支公司帮助进行造势并提出要求 B区经理、组训组织召开各层级会议及培训 C组训进行职场布置 D区经理、组训策划团队活动 E 区经理、组训发掘典范 F区经理、组训建立并落实督导追踪体系 G区经理、组训及时进行总结和改进 外勤： A主管落实公司要求 B主管督促属员参加会议与培训 C主管组织团队活动 D主管配合营业区发掘典范 一、增员启动 增员推动 16 培训支持 （ 1）培训对象：根据清分结果，举办主任、准主任、绩优、影响力中心等层级培训班 （ 2）培训内容： 《 基本法 》 、 《 增员技巧 》 、 《 增员工具使用 》 、 《 增员话术演练通关 》 【 操作关键点 】 内勤： A分公司、中心支公司组织各层培训 B区经理、组训组织相关人员积极参加培训 C区经理、组训建立并落实督导追踪体系 外勤： A主管督促属员参加培训 C主管严格要求属员演练通关 D主管及时发现问题并反馈 一、增员启动 增员推动 17 增员活动是增员目标顺利达成的关键动作，是提升增员数量的决定性因素。 增员活动分为增员开拓、增员邀约两个部分。 增员开拓 （ 1）以工具为载体的增员活动 A确立增员目标、制定增员计划、锁定增员渠道（报招、网招、人才市场、未成交客户、未增员成功对象、转介绍增员等） B根据目标征订工具 —— 《 增员市场调查表 》 C通过团队活动、个人拜访、市场调查等方式发放调查表，并搜集增员对象信息 D对增员对象信息进行整理，创造面谈机会 E通过面谈，发掘准增员对象需求，做好递送 《 邀请函 》 准备 二、增员活动 增员推动 18 增员开拓 （ 2）增员活动量管控与管理 A工具管控： 《 增员市场调查表 》 是对增员活动量的反映 B效果管理： 通过对 《 增员市场调查表 》 的回收整理、分析总结督导追踪，实时。